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近3亿2g用户还没有转化为3g智能用户,近8亿现有智能手机用户已经进入机改时代,这是国内手机的一大市场。然而,事实上,随着单台机器平均价格的下降,销售增长放缓,运营商和电子商务的波动影响了产业链的利润分配,国内手机制造商面临多方面的攻击。根据嘉汉研究所发布的最新数据,2014年7月,手机市场整体销量较上月略有下降,同比下降2.9%,而6月份的数据也呈下降趋势,同比下降3%。
由于竞争激烈,未来手机市场上活跃的厂商不会超过三四家。华为消费电子业务负责人于成东最近告诉《中国商报》,如果全球市场份额不超过15%,华为就不会进入安全区域。
随着国内市场竞争的日益激烈,越来越多的制造商正在积极开拓海外市场。与十年前出海的手机相比,这次的想象是什么?
国内竞争激烈
2014年是运营商和电子商务主宰市场的一年。运营商的收购价对市场的影响会增加,如果他们不跟上节奏,就会被淘汰。电子商务变得越来越残酷,价格基准已经成为电子商务的法宝。一位手机行业人士描述了2014年手机竞争形势。
事实上,从上半年4g终端的发展来看,由于4g终端的高价格,4g并没有引起大规模的交换潮。第一季度,4g发展缓慢,押注4g的品牌制造商陷入了库存下降的诅咒。4g产品销售疲软,3g到4g的特点不明显,产品动力不足。
一家国内品牌制造商告诉记者,今年上半年,国内手机制造商利用运营商的优势相继推出4g手机产品,但从发布到上市之间有一定的时间间隔。另外,从3g的价格发展来看,向公众推广中高端产品需要时间。对于低利润的国内手机制造商来说,一开始就免费推出低端4g终端和服务是不现实的。
这就是为什么推出新产品的速度要慢得多。上述国内品牌厂商表示。
第二季度,市场最弱,许多零售商的库存超过7周,比往年更糟糕。上述国内手机制造商告诉记者,在第二季度,3g产品被清理,许多制造商打破了他们的手臂止血。第三季度,运营商宣布削减补贴,手机制造商面临库存下降的风险。
对于手机企业来说,4g在今年下半年引发的产业升级和重组才刚刚正式开始。上述国内手机制造商表示。
海外市场仍需培育
随着国内手机市场进入大洗牌,利润疲软甚至亏损,国内手机制造商的出海速度全面加快。
最近,小米宣布进入印度市场,小米公司与印度最大的电子商务网站flipkart合作,销售小米3,开启了国内手机电子商务品牌的海外进入。与此同时,酷派独立电子商务品牌大神也宣布将全面部署海外市场,测试海外电子商务,并在印度、印尼等国家和地区落户。去年12月成立的一家手机公司的负责人告诉媒体,海外市场有很多国际化的机会。我非常同意这一点,因为我已经在海外市场呆了14到15年,我非常清楚这个机会有多大。
但是海外市场真的如此美丽吗?
事实上,从目前欧美手机市场的整体情况来看,国内手机制造商仍然面临着巨大的挑战。易观国际(Analysys Information)分析师卢力斌表示,国内手机电子商务品牌可能会面临多重压力。首先,它们不同于中国市场的营销方式。其次,国内手机电子商务品牌可能会遭遇专利战和品牌战。
中兴北美终端首席执行官程立新告诉记者,小米模式在美国行不通,美国市场95%以上的手机都是运营商定制或承包的。美国运营商强调用户体验,除了质量测试,还有一系列严格的接入程序,如网络匹配测试、应用测试和网络接入测试。虽然美国用户在网上购物方面有着成熟的经验,但他们仍然习惯于运营商购买手机的电话补贴。
此外,专利将成为最大的障碍。程立新告诉记者,随着中兴进入美国市场前四名,自2012年以来,该公司每月甚至每周都会收到来自美国公司的专利诉讼。程立新告诉记者,中兴通讯在手机领域积累了20多年的专利,但仍面临一些专利流氓公司在通信专利、外观专利、新技术专利甚至编码格式、电源管理等基础专利方面的诉讼。
每一个进入美国市场的中国手机制造商都必须关注专利问题,一方面增加自己的专利研发和创新,另一方面为此买单。永远不要带着试一试的想法进来。一旦专利诉讼败诉,整个产品将被禁止上市,甚至整个公司都将损失。程立新告诉记者。
此外,他还表示,在美国等海外市场,中国企业首先学习彼此的游戏规则和沟通方法非常重要。不要把中国企业的坏习惯带到国外。中国企业品牌是一个整体,一个品牌的劣迹会影响整个中国手机品牌的声誉。
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