苹果为什么调整产品线布局策略？-国土报中文版

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人们普遍认为，三星和苹果产品线的区别在于，三星产品涵盖多个价格区间，并且具有范围广的特点；苹果每年只推出一到两款手机产品，其特点是复杂。实际情况并非如此。

2009年，自联通推出iphone3gs以来，每款产品的销售周期大约为3年

自2011年以来，中国市场一直在同时销售三款苹果手机

每当新产品发布时(或发布后的一段时间)，苹果会根据市场情况正式调整以前版本的价格。基本上，两个版本之间形成了价格相差1000元左右的产品线布局。在iphone 6发布之前，iphone 5s的官方价格是5288元，iphone 5c的平均价格是4288元，iphone 4s的平均价格是3288元。在iphone 6上市前的三个月里，这三种产品的价格持续下跌。随着iphone 6的发布，目前销售的产品价格已经调整。

苹果为什么调整产品线布局策略？

注:在以上价格比较中，忽略了各版本内存规格不同和不同运营商定制价格不同的因素。

第二，在iphone 5之后，两种产品将同时发布，这不仅会取代不尽人意的产品，还会进一步探索价格布局。

细心的读者会发现为什么上面的价格没有iphone5。

Iphone5于2012年9月发布，2013年9月停产，销售周期只有一年，是Iphone家族中寿命最短的一款。为什么会这样？与iphone 4s相比，iphone 5没有太多创新。唯一值得一提的是，库克并没有坚持乔布斯提出的3.5英寸屏幕，并将其升级到4英寸。自诞生以来，iphone5市场一直在不断恶化，未能满足苹果和投资者的预期，并削减了近一半的零部件订单需求。

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在这种背景下，iphone5c的价格补充出现了。iphone 5c上市时，16g版本是4488元，8g版本是4088元，平均价格是4288元，应该是iphone 5售出一年后的价格。Iphone 5c有明确的定位，但它仍未被市场接受，多次取消订单，甚至大规模降价。这两种产品在主流价格领域的销量不佳，也让苹果重新思考价格策略和产品创新的紧迫性。

第三，从iphone 6开始，苹果同时销售的产品数量从3个调整到4个，这落后于对产品销售生命周期的认识。

苹果真的重新考虑了价格策略，并最终将其反映在产品线中。iphone 6同时发布了两个版本，目前市场上有四种产品。

尽管苹果正在从同时销售三部手机转变为销售四部手机，但iphone 6plus和iphone 5c都是对苹果多价格细分布局的向上和向下探索。目前，它们不在主要价格部分，对数量的期望很低，但仅用于覆盖相应的用户群体。

未来，苹果可能会同时运营四种产品。例如，iphone 7将同时发布两个版本。届时，iphone6的两个版本将降价，iphone5s和iphone 5c将停产。这样，苹果公司将其产品销售周期从3年调整为2年。原因是我同意产品生命周期的规律。

一方面，随着技术迭代的加速，各组件的R&D周期不断缩短，产品更新周期也随之缩短，因此单一产品的竞争力无法支撑更长的时间。

另一方面，随着产品价格的下降，用户的消费水平提高，更换周期缩短。目前，研究公司没有连续发布相关数据，我们只能从一些零星的研究中看到一些趋势。

1.2012年4月，爱立信发布了《2011年中国城市通信行为研究报告》，该报告指出，2011年，中国智能手机用户更换手机的时间为29个月。

2.2012年9月，中国移动总裁李越在讲话中指出，据中国移动统计，移动用户的变化周期为22-23个月。

3.2014年7月，360发布了《废旧手机回收价值调查报告》，指出用户更换手机的周期已缩短至18个月。

以上价格策略都是苹果的官方裸机价格。至于合同机器的价格，想法是一样的，这是透明的，不会再次推出。不透明的是社交渠道中iphone的价格，这反映了苹果对价格控制的软弱或视而不见。

Iphone 6有官方价格。我相信消费者会在苹果直营店和运营商的渠道中以这个价格购买产品。然而，在其他社会渠道，无论是高价格和低价格都会出现。除了家庭手工艺品，价格问题还有三个原因:

首先，在饥饿营销的背景下，渠道提供商抛出高价。据《法制晚报》报道，一些卖家为iphone 6开出了28000元的高价。这与苹果在各种渠道的供应策略有关。对于早期销售较少的渠道，新产品的供应也较少。东西很少。在苹果通过“饥饿营销”缺货的背景下，渠道供应商抓住机会抛出高价，在空.获得更多差价当然，在正常情况下，价格会比官方价格高出不到1000元，主要面对的是对价格不敏感的消费者。

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第二，牛的二次销售增加了渠道成本。没有必要详细解释这个。你购买的产品应该包括牛的经营成本和他们想要获得的利润。

第三，恶意拆包的手机由运营商定制，或者销售平行机，价格低于官方价格。运营商销售的定制机大部分都是以合同的形式，也就是说，他们承诺每个月花一定的钱，他们可以免费或者以优惠的价格得到定制的手机。一些消费者(或专业拆盘套利者)花掉包裹，第二次出售裸机，这低于官方价格。平行进口是免税的走私版本。如果没有税收成本，价格可以降低。区别在于没有售后服务保证。

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