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四川航空空公司是一家中小型航空公司空公司。近年来引入的商业模式使得大型航空公司空公司无法接手四川airlines /き。在这个过程中，四川航空公司空没有花一分钱，甚至赚了很多钱。最初，这些免费车的市场价格是148，000元/辆，而四川航空公司空承诺负责该车的销售和推广，最终以90，000元/辆的价格购买了150辆车。随后，四川航空公司的空以每辆17万元的价格转售给了司机。尽管汽车价格高于市场价格，四川航空公司空承诺司机会给每位乘客25元。由于游客和收入的稳定来源，汽车的所有权仍然属于它自己，司机愿意把钱拿出来。
1.什么是众筹？
这个案例似乎不是众筹项目，但它使用了众筹的思维模式。什么是众筹？众筹始于2008年的美国，是指通过互联网发布募集项目和募集资金，以类似团购+预购的形式向网民征集项目资金的模式。说白了，它可以用下面更流行的句子来解释:你自己买不起飞机，但是如果一万个志同道合的人和你一起买了一架飞机，你就会成为这架飞机的所有者之一。
众筹的核心思想是搭建一个平台，聚集每个人的力量来完成一个项目，让参与的个人得到收益。然而，以四川航空空公司为例，尽管该项目不是通过互联网平台启动的，但运营模式恰恰反映了这一核心思想。四川航空空公司为产业链中的所有资源环节，如乘客、汽车制造商和司机建立了一个流通平台，使所有参与者都能以最低的成本获得最大的利益。乘客对免费乘车的权利感兴趣，因此他们优先购买这家航空公司空公司的机票；司机看中了就业前景，所以他买了这辆车；制造商关注ABC/きだよ 0的乘客购买力，所以他们以较低的价格出售汽车。在整个流通过程中，四川航空空公司是众筹项目的发起者，乘客、汽车制造商和司机都是该项目的支持者。支持者接受了项目所需的捐助，并获得了相应的回报。实现了一个成功的营销，羊毛在狗身上，猪来付账。
毫无疑问，四川航空空公司展示了一个众筹思维与名利的案例，但事实上，目前大多数众筹项目正在走什么样的道路？让我们看看众筹在最初的意义上是如何运作的:众筹项目上线之前，会设定一个众筹目标，通常从数万到数十万不等。在30-45天的众筹期间，用户可以投资他们喜欢的项目。一般来说，众筹项目会根据不同的需求设置不同的众筹摊位，数量不同，回报也不同。如果目标金额在众筹期内完成，则意味着项目的众筹成功，众筹资金将转移给项目发起人，支持者将获得同等回报。回报的方式可以是实物或服务。如果在众筹期间没有达到目标金额，则意味着众筹失败，之前筹集的资金将返还给支持者。
众筹的概念传入中国后，呈现出一些与来源国美国完全不同的情况，笔者试图对其进行分析。
第二，美国众筹强调融资功能
早在2012年，众筹就不像现在这样受欢迎。在pebble(电子墨水屏幕智能手表)硬件产品出现在美国众筹平台kickstarter(kickstarter)上之前，人们通过众筹认可了产品开发和宣传的模式，该平台曾高速流行并筹集了数千万美元。它演变成越来越多的科技产品，试图通过众筹首次满足消费者，并获得高额融资启动项目。成功案例包括:安卓游戏机欧雅融资859.6万美元，音乐播放器pono融资622.5万美元，电影版veronica mars融资570.2万美元等。仍有许多项目筹集了数百万美元。目前，kickstarter平台已成功为60，000多个项目筹集了超过12亿美元。一个网站可以筹集超过10亿美元。众筹在美国确实有很强的金融吸引力！
第三，中国众筹的特点:关注公众，提高知名度
众筹始于美国，并越过海洋传到中国，在那里萌芽和成长，并融入了更多的地方特色。美国的众筹更多地体现在融资能力上，而中国的众筹仍然做不到这一点。中国的众筹未能充分发挥其强大的融资功能，这在很大程度上与中国人民的感受有关。目前，我国众筹项目不以融资为目的的原因是信任度在一定程度上不够高，所以众筹已经发展成为一种新的推广方式，以成为一种产品曝光的手段，降低营销费用，甚至吸引投资者、渠道经销商、媒体等的注意。以下两个案例可以充分反映这一点。
(1)以众筹的名义玩曝光？
8月2日，北京的一场音乐会在鸟巢举行。演唱会开幕前一个月，王峰开始通过众筹平台销售话题。众筹的目标是3000元，用户可以得到两张票，包括580元和1160元，录制15秒钟忏悔的录像机将在音乐会现场的大屏幕上播放。这个项目只有10个名额，一旦上线就会预售，还有空.此外，它分为五个层次的投资额度:1740元，2320元，1000元和200元，回报是演唱会套餐和演唱会卡套餐。
一般来说，举办大型演唱会需要大量的实体巨幅海报，许多地方轮番宣传攻势，最后的营销费用成为演唱会的一大成本。王峰利用众筹进行推广和营销，宣传娱乐精神，可以吸引媒体的注意力，获得更强的曝光度，使众筹平台成为一个高效廉价的宣传渠道。
(2)以粉丝为生产力的营销？
360公司董事长兼首席执行官周宏？“周宏发行新书了吗？自我报告:我的互联网方法论。他没有选择传统方式推出新书，而是选择在众筹平台上推出新书项目支持，他选择的众筹平台是京东的新项目。为了挑起这个众筹项目，周宏？与刘、联手叠加一个私人午宴，摊位分35元、148元、999元、2999元和29999元，最高级别的支持者人数限制在9人以内，您可以与这两位互联网巨头共进午餐。最终，单笔众筹金额超过160万元。周宏呢？新书正式推出前，在芯片平台上卖了6万余本。它创下了京东众筹的新纪录，成为出版物众筹的最高纪录。
首先，众筹平台的新模式被用来推广新书，然后销售两位首席执行官的宝贵时间被用作卖点，成功吸引了粉丝的注意力。周宏？在受到众筹平台的炒作之后，刘也借此机会将一大批粉丝介绍到了他的收藏平台。这不仅是一个创新的营销推广，也是一个直接的用户培养。这两个大公司这次利用众筹概念玩得非常好。
虽然中国众筹的例子很多，但总体而言，作为一种进口产品，众筹进入中国后发生了一些基因变化，呈现出与海外模式完全不同的景象。其融资功能正在弱化，而预售、宣传和曝光功能正在加强。更多的筹资者感兴趣的是公共层面的曝光，而不是筹资。根据最新的《2014年中国众筹行业报告》(第一部分)，上半年的募集资金总额只有1.88亿元，远远低于余额宝一季度的募集资金。虽然目前募集效果不佳，但英美烟草等互联网巨头纷纷表示出极大兴趣，阿里巴巴娱乐包、息票、百度金融众筹频道直接进入众筹领域。除了这些互联网巨头之外，垂直领域的众筹网站也遍地开花，包括点名时间、众筹网、原始俱乐部、Letong.com、Dreamcatcher.com、Taomeng.com、大家头、Modian.com等。然而，作者认为，在中国，如果我们想实现真正意义上的众筹，目的是为了吸引资金，而不仅仅是为了吸引眼球，我们需要在支持者和赞助者之间建立更深的信任。
第四，各行各业都渴望尝试众筹模式，而吸引黄金的门槛在于信任
1)众筹已经成为新产品测试市场反应的渠道
当然，中国式的众筹不仅仅是一个名人项目，最受欢迎的是高科技产品、电影和音乐作品，甚至延伸出建造酒店、买房和买地的优秀模式。6咖啡里有一个朋友在这方面有很好的想法。他在郊区买了一套性价比高的房子，周围环境优美，休闲度假设施完善；他计划利用这栋房子启动一个众筹项目。首先，他将为房子配备各种音频和视频设备，以建造一个小型私人电影院，这将被用作一个卖点，出租房子作为支持者使用的度假屋。
至于这些是否是好主意，把它们用于众筹，用支持者投入的资金来验证它们，并很快测试结果。如果众筹成功，则表明该项目具有投资价值，能够被消费者认可。如果众筹失败，这意味着消费者不同意，那么就没有必要复制这种产品。其次，如果你得到了第一批消费者的支持，你实际上会提前锁定一定数量的客户，然后你就可以迅速建立影响力。
2)要利用众筹吸引黄金，首先要解决信任问题
正如刚才提到的，我朋友想做的家庭影院是一个噱头度假屋。也许你会认为这是个好主意，所以你会投资吗？也许，也许不是，你可能会担心赞助商的承诺不会兑现，或者实际项目与想象不一致。
目前，国内众筹为什么比募集资金更关注公众，但它有曝光率却没有募集资金的能力，很大程度上是因为国内互联网的信任度仍然较弱。众筹众筹是从信用基础和社会模式衍生出来的一种新的商业模式。
目前，我国整体社会信用体系建设还很薄弱，导致众筹发起者和支持者之间沟通不畅，阻碍了众筹的发展。要真正发展众筹，首先要解决人与人之间的信任问题。例如，众筹可以降低门槛，首先从熟人圈子发展。众筹平台有责任保证和监督整个项目的完成，更加透明，保护支持者的利益。或许，众筹在中国会更适合发展。
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