当当股价暴涨主因是从卖图书转向女人市场-国土报中文版

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在当当网最新财务报告的幕后，当当网的股价在过去三个月飙升了40%以上。除了市场价值被低估之外，转向时尚是当当股价飙升的主要原因之一。

过去一年左右，当当网的股价一直在上涨。基于8月20日14.86美元的收盘价，与今年5月的不到10美元相比，过去三个月的涨幅超过了48%。与去年7月7.6美元的最低股价相比，其股价每年上涨95%。

与飙升的股价同步，当当网正在撕掉书商的标签，开始转型为社交名媛。

1.时尚女性的经济魅力

在老胡过去的印象中，当当网的形象与其创始人李国庆高度一致，后者是一位努力卖书的叔叔，但现在他将成为一名拥有漂亮服装的都市时尚社交名流。

“它不仅仅是中国最大的网上书店。”8月5日晚，当当网官方网站向外界发布了一份“声明”，宣称9月将很快开启转型之路。“我们希望成为一家拥有文化遗产的综合性时尚电子商务公司。除了书，还有衣服、鞋子、配饰、美容用品和家居用品。”目前，当当网主页上的服装、美容化妆品等时尚品类占据了视觉中心，这些商品显然主要是女性消费者购买的。

当当股价暴涨主因是从卖图书转向女人市场

现在，当当网已经走过了15年，可以说是中国电子商务行业的老手。然而，它的市场价值地位远远低于后来者居美优品和Vipshop。长期以来，当当网给外界的品牌印象是，它是一个销售图书的电子商务，门类单一，流水少，增长缓慢，图书市场已经被京东侵蚀。当当从未能够讲述一个新的性感故事来吸引投资者的兴趣。

在过去，胡夫听到一个行业说，男人挣钱，女人花钱，而那些从事商业的人只有从女人那里挣钱才能挣钱。这不，当当网自然想打女人的主意，以便在更大的电子商务板块中获得金牌。当当网的服装业务正在悄然发挥实力，成为推动收入增长的核心。

去年5月7日，当当网闪电销售渠道当当网尾货交易所主要推出了尾货闪电购买模式。今年6月初，当当网推出了新产品交易所，新的服装产品也加入了闪购模式。当当网的手机客户端也开始改版，以加强服装闪购业务。

仔细研究当当网的财务报告可以发现一个明显的变化，即图书产品的比重正在迅速下降:今年一季度，当当网的整体gmv(总营业额)增长了54%，其中平台服装类gmv达到5.5亿，增长率为116%；2014年第二季度，服装类交易增速高于平台，第二季度规模超过平台整体交易量的50%。

此外，服装的增长率已经连续六个季度超过书籍和其他百货商店，成为增长最快的类别。

“一方面，服装扩大了当当的范畴，另一方面，它也增加了它的护城河的宽度。”当当网内部高管表示，近年来，flash服装采购已成为当当网的核心战略平台，所有资源主要投资于核心服装类别。

从行业角度来看，时尚服装市场足够大，当当网改变形象定位是为了丰富她的经济。在整个电子商务大军中，女性用户是中坚力量，其经济的消费力和活力一直非常引人注目。正是通过女性的“她”经济，Vipshop将在中国互联网上占据第五位，市场价值超过360英镑。蘑菇街也面向女性购物者。经过8个月的转型，其估值已经增长了5倍以上。

当当股价暴涨主因是从卖图书转向女人市场

你习惯当当的新形象了吗，从卖书到成为一个著名的女人？

2.诺曼底登陆后如何围攻？

事实上，从2012年到2013年的两年时间里，当当网采取了“平台”和“百货”的转型战略，从图书电子商务向整合电子商务转型，实现了两大平衡:非图书类销售贡献超过图书，图书销售和非图书销售平衡(40%:60%)。

品类战略是当当转型和盈利的关键:在稳定图书品类的基础上，服装服饰作为当当新的战略品类，两年内实现了从5.5亿到27亿的飞跃。

现在，连续三个季度的盈利表明，当当网已经摆脱了价格战，走出了转型中的可持续盈利模式。

然而，当当网未来也面临着许多新的挑战，如迫切需要更新和强化新的品牌形象，缺乏渠道下沉优势，缺乏明确的移动战略，用户重复购买率相对较低。

另一个核心问题是，当当网为什么要与Vipshop竞争？易观国际给出的答案是，Vipshop将基于第二、第三和第四条线，而当当网将基于位于一线城市的特色业务和线下优质品牌，一线城市也是当当网的主要用户。Vipshop将采取特殊销售和寄售的模式，而当当网将采取新产品闪购+服装商城+最终商品交易的模式，从而打开服装销售的闭环。Vipshop将要求品牌商家有一定的规模，而当当网的做法是降低进入其服装平台的门槛。在同一个类别中，Vipshop的扣分将高达25-30%，而当当网的扣分将为6-10%。

当当股价暴涨主因是从卖图书转向女人市场