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在过去的12年里，这位曾经默默无闻的新兵不仅熬过了列强竞争的残酷环境，还挤进了冰箱模式的前十名。从不到30万台，发展到今天的560万台，甚至连续五年获得冰箱出口销售冠军。
2008年，Oma Electric的年收入只有21亿英镑，但在2013年，它创造了42亿英镑的业绩，并在短短5年内实现了企业的第一个双奇迹。
如果奥马尔过去在冰箱制造业取得了富士康的地位，现在我们正在向小米学习如何操作用户。基于富士康的制造优势和小米的营销创新，奥马尔未来将走一条特殊的道路。欧玛电气副总裁姚友军告诉《时代周刊》记者。
冰箱的网络思考
打开奥马尔电器新推出的彩色冰箱。门的内壁上挂着一面彩色小镜子，上面印着“不要失去希望，谁能知道明天会有什么惊喜”等字样。适合年轻人口味的心灵鸡汤也附在冰箱的每个隔间里，传递积极的能量。
虽然这只是小细节上的一个小小的创新，但很难想象这个冷漠而沉重的大个子能创造出如此新鲜和惊喜。
奥马尔把鼓舞人心的文化作为与年轻消费者交流的桥梁。年轻人每天打开冰箱都能感受到奥马尔传达的文化和思想。姚友军说道。
连续五年出口量居第一，这充分验证了奥马尔冰箱在制造业上的强大优势。在过去的一年里，奥马尔冰箱一直致力于用互联网的思维来操作用户。
姚友军告诉记者:在制造企业，尤其是冰箱行业，只有欧玛电器有限公司真正植入理念和传播文化经验。虽然网络家电的共享特性不同，很难像手机那样随时随地进行互动，但营销的本质是一样的，营销必须以用户的思维来完成。
Omar还将开发定制平台并提供定制服务。
姚友军表示:之后，我们将扩大与用户互动的程度和范围，并在产品开发和设计中引入互联网思维和用户需求，这将大大降低奥马尔冰箱市场的试错成本。据报道，奥马尔目前正在与以色列的一家定制企业谈判，以使其成为奥马尔电器定制产品的供应商。
新军反击之路
在目前国内冰箱行业格局中，海尔占据绝对的市场领先地位，其次是美的和海信科龙，而西门子、三星等国外品牌也占据重要的市场地位。这些品牌品牌历史悠久，知名度高，技术研发实力突出，长期占据冰箱高端市场，其品牌形象已经渗透到高端消费者心中。
欧马电气深知这一点，就企业规模和品牌认知度而言，它暂时不可能是市场上的第一家。然而，奥马尔电器也找到了自己的位置和定位。
据姚友军介绍，奥马尔想成为第一个适合年轻人的冰箱。
奥马尔冰箱甚至可以被称为奥马尔房东冰箱、奥马尔大学冰箱或奥马尔办公室冰箱。姚友军解释说，未来冰箱市场有两大需求，一是过渡性需求，二是功能性和辅助性需求。前者，当冰箱作为过渡产品使用时，消费者对性价比的考虑往往优于品牌认知度，而奥马尔的性价比是最极端的。在后一种情况下，欧洲家庭的冰箱数量约为200%，未来城市家庭将对仅储存茶、饮料和其他物品的辅助冰箱有强烈的需求。
在姚友军看来，在未来的国内市场上，奥马尔可以不使用最大、最强的品牌而直接说话，而很少能照顾好自己的独特定位。
国内市场仍然是关键
姚友军一再强调奥马尔在成本控制和成本绩效方面的优势。在他看来，凭借多年的国际OEM业务经验，奥马尔冰箱所用的内部材料都是纯欧盟标准，价格最低，配置最佳。
此外，奥马尔有一个经典的28法则，它只选择和关注销量最大的20款车型，而不做其他事情。通过这种方式，用更少更精确的产品模型代替多个完整的模型可以进一步降低模具开发的成本。
姚友军告诉记者，每次奥马尔推出新产品，竞争对手总是会在第一时间将奥马尔的产品买回实验室进行拆分，并仔细研究奥马尔是如何在保证产品质量的前提下实现最低成本的。
奥马尔在2012年上市时，提出了一个翻一番的计划，即在五年内实现1000万台冰箱的销售规模。当时，奥马尔的产量和销售量约为500万台，这意味着有必要在五年内再建一台奥马尔。
姚友军透露，2013年奥马尔的销售规模为560万台，今年的目标是650万台，自有品牌应该达到160万台。到2017年，在1000万台的目标中，出口量设定为550万台，而在中国的450万台中，自有品牌350万台，代工100万台。由此可见，如何突破国内市场是实现五年计划目标的关键点。
根据中意康的数据，今年第一季度，国内冰箱市场下跌了10%。第一季度财务报告显示，奥马尔的总收入与趋势相比增长了16%以上。当企业顺利发展时，大胆尝试，这种尝试的机会远大于风险。大品牌和年轻品牌的定位以及成为细分市场领导者的目标将成为实现另一个奥马尔再创造的支撑点。
注:奥马尔最近推出了“我很酷”系列彩色冰箱，已经开始预售。bc-92单开门冰箱预售价格为799元，bcd-118a5双开门冰箱预售价格为999元。凭借其强大的成本优势，这一价格在冰箱行业无与伦比。(预售渠道:http://shop.homa/yy/index)
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