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在不到两年的时间里，snh48震惊了整个中国音乐界。在唱片业如此低迷的时候，尼兹发布了五张唱片，而第四张唱片《心灵感应》创造了一个惊人的奇迹，那就是它在五分钟内就超过了2万张销量(你在唱片业有小米吗)。不可否认，在公众的视野中，他们仍然没有得到“高度重视”，但在御宅族世界，尤其是在年轻人的视野中，snh48长期以来一直是一位具有超级巨星魅力的女神。
除了担任snh48主管的秋元康外，日方还派了其他专家到snh48长期为snh48提供专业的技术指导，包括美容舞蹈、服装、模特和商业运作。这些“介绍”显然是为了确保“面对面偶像”的产品概念能够完整准确地移植到snh48上，从而实现这个姐妹集团在上海的成功。
上海九尚演艺经纪有限公司(以下简称九尚)首席执行官英涛近日接受了《虎嗅》的采访。她说:“snh48可以说是中国唯一一个基于网络思维和‘面对面偶像’造星理念的偶像培育平台。”英涛在九幽工作过。很多年了。她说:“‘面对面偶像’是秋元康先生创造性地提出来的，而网络思维是snh48在本土化时提出来的。”这两个概念的核心价值在于，snh48非常注重互联网用户的体验和粉丝的互动体验。"
激发面对面和粉丝互动魔力的关键环节是snh48和粉丝之间固定的见面地点——他们专属的剧院:snh48之星梦幻剧院。
Snh48明星梦剧场:“面对面偶像”的支点
位于上海市虹口区嘉兴路与哈尔滨路交叉口的Snh48星梦剧院已运营一年。该剧院原是建于1932年的天堂大剧院，是由上海著名的阿特金森&达拉斯建筑师和土木工程有限公司在上世纪初设计的。
战后，天堂大剧院更名，解放后更名为嘉兴剧院。48及其悠久的历史被引入虹口区的“上海音乐谷”(虹口区中部，多伦路-四川北路商业街和北外滩航运金融集聚区在地理上串联在一起)后，该剧院作为48的专属剧院而复兴。
剧院的“新名字”是通过互联网从社交网站h48的粉丝那里收集来的。超过20，000名粉丝提交了452个候选剧院名字并投票给他们。最终的结果是“snh48星梦剧场”。
上周五(8月8日)，老虎嗅嗅在snh48星梦剧院经历了疯狂。
在这场“百年纪念演出”中，snh48的可爱姐妹们共同表达了:这是她们的家，也是她们开始的地方。这100场比赛只是开始。我希望将来的粉丝能看到他们。数千场比赛，万场比赛——“山海啸”在舞台下回荡，从演出开始到结束，300多根光棍形成的氛围和欢呼的声音让作者震撼，青少年本能驱使的兴奋、狂热、不知疲倦甚至“破坏力”让整个剧场瞬间充满了活力，欢呼粉丝们有组织的方式很像虹口蓝魔的气势逼人。
这个剧院不大，它有两层，一层是售票厅、纪念品商店、咖啡店和演员休息区，另一层是剧院区。剧院区大约有240个座位，总共10排。座位前面是站立区，总共有100个座位。站立区距离表演区只有一人之遥，这几乎是偶像可以到达的地方。因此，最不“舒服”的站票也是最难买到最需要抢购的稀缺商品。
据九上的工作人员介绍，snh48星梦剧场的所有座位都是在网上预订的，但购票后不能在网上选择。他们必须到现场用网站发来的二维码换票，具体的座位或车站是随机分配的。这样做的目的是为了酒商的“公平”。他们希望每个粉丝都能在平等的基础上获得“最佳”观看位置，但我猜另一个重要原因是我希望粉丝们会“惊讶”。至于站票，两个月前的分配规则是按照粉丝购票的顺序分配入场顺序号。因此，你越早换票，你就越有机会选择“最好”的电视台观看演出。为了得到最早的顺序号，许多粉丝从清晨就开始排队，有些人甚至在剧院外搭起帐篷排了一整夜的队。工作人员告诉提交人，他们最近调整了站票的分配规则。“为了公平起见，这也是为了让球迷有机会体验最好的位置。两个月前，我们开始在换票时随机分配入场顺序号。让粉丝们排很长时间的队太难了。”
英涛说。
“目前，我们通常从周五晚上到周日晚上有五场戏剧演出，现在在暑假期间，演出将安排在周四晚上。星梦剧场对上海48的发展具有重要意义。就像球队有自己的家一样，专属剧院也成了队员和球迷心中的‘家’。”我们的戏剧表演不是简单的重复。首先，剧院演出几乎每个季度都会推出一场全新的演出，在圣诞节、万圣节、七夕节等节日会有不同主题的演出。此外，还将安排一些与互联网热门话题接近的主题表演，如失控漫画和10万个冷笑话。试着每次都给粉丝带来新鲜感。"
社交网络48的闭环:把粉丝聚集在互联网上，把用户和影院粘在一起
让我们来看看snh48从会员招募到成长推广的整个过程，通过英涛的口述记录销售和粉丝的互动参与。
-招聘
“事实上，自从招募snh48成员以来，运营团队已经充分利用互联网，使倡导‘面对面偶像’的snh48符合o2o偶像’的特点。”如果akb48是从东京千代久秋叶原的自由剧场开始的，那么snh48在早期就摆脱了地理限制，从互联网开始。”
——偶像是在粉丝的高度参与、关注和互动中培养出来的
“过去，娱乐行业的所有偶像都是经过多年的封闭训练后才进入市场的，各方面都被完全打磨成了成熟的偶像。然而，snh48完全打破了传统偶像团体的“先封闭训练，后登场推广”。这些美丽的女孩从普通人开始就被呈现给粉丝们，伴随着数百场专属的戏剧表演、握手会议、年度大选等等。完全毫无保留地呈现给粉丝。让粉丝最大限度地见证和参与成员的成长，在友谊和互动中建立情感纽带。因此，snh48和粉丝们会有一种像朋友甚至家人一样的感觉，而偶像和粉丝之间的关系会更牢固。粉丝是snh48成长的见证人和推动者。粉丝们不仅关注网络上的流量积累，也关注实际的投票表达。不仅在每年的大选中，球迷们需要为某个联盟成员投票，而且在每次剧院演出后也是如此。购买唱片、演出门票甚至周边商品实际上是一种投票，而这些“实实在在”的投票是对snh48用户体验最真实的反馈。
“正如玩家需要积累游戏时间，飞行员需要积累总飞行时间一样，长期常驻表演不仅可以提高每个成员的个人表演技能、成员之间的默契以及成员与粉丝之间从量变到质变的互动能力，还可以通过不断的表演接触到众多观众，培养粉丝。”
“我们在演出中设立了主持人会议(可以理解为脱口秀)，成员们将根据每次演出中不同的主持人主题进行互动，这是粉丝们非常喜欢的。”英涛特别提到了nii的替代品怀特黑宾。不像萧艾(陈观慧)，他全职表演了100场戏剧表演，怀特黑宾没有很多机会表演歌曲和舞蹈。她是nii团队的替补成员，但令所有人惊讶的是，她凭借主持人的幽默和机智获得了很高的人气，并在第一届snh48大选中成功进入前16名，完全由粉丝投票，排名第六，而萧艾排名第十。前16名成员将赴韩国拍摄snh48关键ep uza的mv，该mv将邀请亚洲顶级制作团队zanybros的导演洪元吉亲自执导。“少女时代”、“超级少年”、“f(x)”和“t-ara”这些在韩国甚至亚洲都很受欢迎的偶像组合的最有价值球员几乎都来自于赞尼兄弟。
就像一个成长中的网络游戏，玩家/粉丝和游戏主角/偶像“不分昼夜地相处”，粉丝们会关注和关心他们成长的每一个关键时刻。当偶像成为耀眼的明星时，他们都获得了巨大的成就感，从而建立了亲密的情感纽带——粉丝们的情感投入特别热情，偶像必须并且应该做出真实及时的回应。
snh48发布的每张唱片都将有一张握手优惠券，snh48将在自己的专属影院安排握手会议，还将在其他更大的场馆安排大规模的握手会议。握手赠券让每一个购买唱片的歌迷与偶像握手，偶像也可以一一感谢歌迷；每次剧院演出结束后，当天演出的团队成员将一个接一个站在出口通道上，向每位观众击掌致意，并表达他们的感激之情，无论是“辛苦工作”还是“谢谢”，直到所有观众都离开。
与传统娱乐明星通过包装和操作制造神秘，从而驱使粉丝“偶像化”不同，snh48模式应该更准确地理解为让粉丝成为“造星”游戏的玩家，在游戏氛围中培养明星。这种氛围包括“集邮”，购买snh48的专属护照，在snh48举办的每一个官方活动场馆的指定地点收集“签名”，以及“集邮”可以接触到一定数量的人“上墙”，这是其他粉丝在星空梦想剧场的展示墙上崇拜或崇拜的。
-拥有渠道和社区
“snh48的粉丝基本上都是在自己的论坛、官方网站平台、微博、微信和帖子栏上积累起来的。基于自己网络平台的粉丝的点击率和实际到达率都很高。这是一个非常典型的o2o，最近，我们也在网上实现了剧场表演的直播。不过，我们目前并不收费，而是更注重这款类似o2o体验的网络游戏，以便让各地的粉丝都有一个更好的体验和交流平台。”
“我们的唱片销售，也没有采取传统的分销渠道，都是从我们官方网站的网上商店购买的。尽管渠道单一且狭窄，但唱片销量在中国仍达到略低水平。这与akb48完全不同，他们仍然采用传统的分销渠道。”据悉，今年3月初，snh48的第四个ep在自己的网上商城上市销售，在开通购买渠道后短短5分钟内，预售量就超过了2万张，网站甚至数次陷入瘫痪。
不要依靠记录，甚至不要依靠表演来赚钱。凭什么？
英涛告诉笔者，目前，snh48剧院演出的平均上座率可以保持在80%以上，对于一个每周有五场演出的演出团队来说，这是一个很大的票房吸引力。英涛的目标是达到akb48在日本达到的70: 1的抢票率，即不仅满员，而且“供不应求”。
“音乐会和剧院演出是没有利润的。与低票价相比，我们的生产投资甚至在亏损。”在谈到盈利模式时，英涛说，“我们不依靠唱片、音乐会和表演来盈利。”在英涛snh48的商业地图上，这些传统的音乐产业盈利渠道不再适合互联网时代，或者说是特殊的snh48。在互联网的生态中，虽然有版权，但记录实际上在互联网上随处可见。购买“音乐”是上个世纪的一种商业模式。snh48卖出数万张唱片的驱动力不是音乐本身，而是握手券，它可以为粉丝和明星们搭建一个面对面的场景。这个场景给人的不可重复的体验是未来更可观收入的来源。
英涛的snh48商业图片是以剧院为中心，以粉丝挖掘深度为半径构建的粉丝经济生态。就像互联网巨头创造的生态一样，剧院是snh48所有流量/价值的入口。在收集、收集和再收集之后，下一步要做的是分配流量/实现生态圈的价值。简单和基本的方式，如在中国欢乐的制造商平台上担任嘉宾演员、广告代言和参与在线微电影(“半成熟女孩”)，仍然是实现艺术家广告和收视率价值的传统方式。
根据九尚给出的统计结果，snh48的主要粉丝是一群15~20岁的宅男，而snh48几乎是他们娱乐生活的全部焦点。因此，深入发掘这群宅男的商业价值是这个生态圈的吸引力和生命力所在。
7月4日，九尚在爱奇艺推出了自制的snh48品牌综艺节目“snh你好孟醒学院”。此外，据英涛介绍，九尚还在准备为snh48量身打造一款品牌影视剧，未来还将推出snh48 app等产品。这些随着snh48的吸引力不断扩大的“小平台”正在扩大snh48生态圈的半径。在互联网的世界里，社交网站h48正在成长为一个特殊的流量门户——就像王自健可以做手机，罗振宇可以卖月饼和书包一样，受小众明星影响建立的社区往往比大明星的社区更粘，所以虽然影响范围小，但影响力——购买力转换远远强于大明星，尤其是在做跨境价值交换的时候，因为粉丝和消费者有很强的重合性，不仅价值评估容易，而且跨境实际操作的成功率也更高。
内部竞争，快速迭代
在snh48成为军队后的近两年里，很多人陆续从团里退休，但即使一些曾经占据C位置(舞台中心)的关键成员从团里退休，也没有严重影响snh48的生存。与传统偶像团不同，当关键成员单飞时，他们的生活将是暗淡的。snh48模式不仅赋予会员明星的价值，还赋予他们可持续和可再生的活力。
目前，snh48拥有70多个sii团队、nii团队和新选拔的三年级学生，snh48的四年级学生也开始招生。目前，sii团队和nii团队轮流在剧院演出。将来，三个学生将组成H队。在英涛的计划中，未来将有4个团队和8个团队。这些团队需要相互竞争公司资源，他们还需要竞争舞台位置和各种表演机会，包括戏剧表演。通过定期选拔和组建多个团队，从外部不断补充新鲜血液，然后通过内部竞争形成优胜劣汰，两个交叉使群体不断更新，同时向偶像群体注入快速迭代的互联网基因，这在传统上需要稳定的组合。Snh48本身不仅是一个造星模型，也是一个商业模型，使模型可持续是实现其构建生态的商业价值的长期前提。
据英涛称，九尚正通过其在北京、广州和深圳的分支机构进行市场调查，或在不久的将来将把snh48车型出口到中国其他城市，为snh48打造一个当地的姐妹集团。
注:√snh48由“上海”的日文笔名“シャンハイ”(山海)的三个字母组成，表示snh48。√√snh 48的前两个团队分别被称为sii团队和nii团队，因为整个akb48及其姐妹团队之前已经有了S团队和N团队，所以为了区别，他们被称为sii团队和nii团队。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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