阳光乔规模农业服务平台董事长孔繁钧做客《奋斗》-国土报中文版

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从生物化学开始，它以零起点在销售领域大放异彩，最终在农业健康行业搭建起一个专业的电子商务服务平台。在每一个华丽的转身背后，都有汗水在弯腰摸索；每次你收获你的成就，你都有敏锐的时间感。

本期人物:孔凡军，山东荣大人，现任阳光乔规模农业服务平台董事长

从研究员到销售骨干的华丽转变

大学是个人进入社会之前的一个试验场。1995年，孔繁俊上大学时，是学校的活跃分子，担任学校协会公关协会会长，管理170-80人。协会的外联活动使他有机会与外部企业打交道。

孔凡军主修生物化学，师从烟台大学首席生物化学教授孙。他的实验室是烟台绿野药业唯一一个校企合作的实验室。在他看来，在实验室里做研究是一件值得去做并爱上的事情。

毕业后，孔凡军在烟台一家食品公司担任技术副总裁兼R&D部门主管，他的研究由四川韦恩制药的刘璋博士指导。在他的工作中，他成功完成了两项发明专利。

2002年，孔繁俊的台资企业因股东问题而倒闭，配套汽车相互依赖，不得不依靠公司寻找自己的出路。碰巧国际领先的互联网公司环球资源公司正在招聘销售人员。在此之前，销售一直是他生意的一个缺点。带着突破性的心态，孔繁俊以零起点的业务水平进入了销售行业。

作为第一次销售人员，在一个未被触及的领域工作只能在黑暗中进行，一切都必须从头开始。此外，就身份而言，他习惯于身居高位时目光远大。从整体情况来看，他发现很难接受他的同事只看到职位周围而没有长远眼光，也很难注意到他反馈给最高管理层的问题。孔繁俊的心里有很多空隙。

然而，汗水与收获量成正比。一开始，孔繁俊坚持每天拜访五位客户，详细记录每位客户的问题，努力学习企业和行业的销售经验，获得专业全面的业务解决方案，获得企业的认可，成为企业值得信赖的顾问。第一个月，他得到了一份2万美元的销售清单。一年之内，他在山东省实现了首次销售，并成功实现了华丽的转型。

孔凡军认为，他在不熟悉行业的短期快速发展是由于他以前担任副总裁的经历。与其他员工相比，他可能有更全面的思考。例如，当他开始写一本规划书时，他总是教人们钓鱼，并从高层次向企业提供专业的方法来使他们受益。

扎根农业，建立天网服务平台，阳光乔

2006年，一个朋友开了一家公司，邀请他一起做，主要是在生物肥料领域。孔繁军觉得自己学的是生物化学，而且专攻生物化学。此外，他还面临婚姻，这最终促使他决心再次改变职业生涯。他回到山东烟台，帮助他的朋友做有机肥料的研发和推广。

在公司，他协助朋友研究开发和推广有机肥，并利用自己的专业知识，通过不断的实验提高化肥的利用率，开发出新型有机肥。同年，他结婚并定居在山东烟台。

起初，推广公司开发的产品有很多困难。当时，公司主要为果树和蔬菜提供有机肥料。一方面，种植者愿意使用传统肥料，而不用为新肥料承担风险；另一方面，种植者不愿意花钱，也不想尝试高价新产品。最后，经过孔繁俊的多次市场指导和教育，种植者慢慢地尝试接受和实践。

2008年三聚氰胺污染奶粉事件引爆了社会对食品安全的全面关注。一段时间以来，农副产品价格一个接一个上涨，标有绿色和有机字样的产品受到消费者的高度追捧。孔凡军及时嗅到了食品保健品行业的商机。他认为种植是解决食品安全问题的核心，并提出了建设阳光乔规模农业服务平台的构想。然后他离开了朋友的公司，建立了一个大规模的农业服务平台。

阳光乔规模农业服务平台董事长孔繁钧做客《奋斗》

在搭建阳光桥规模农业服务平台之前，他首先介绍了阳关桥健康种植体系的概念，即通过减少化肥和农药的使用，包括综合土壤修复、综合施肥、综合病虫害防治等措施提供具体的解决方案，从而提高植物的氧气吸收率，提高产品质量，不仅让种植者不减产，还能维持或种植，让消费者吃到健康安全的农产品。采用羊冠桥健康种植系统栽培的苹果视觉变化明显，果实吸收足够的氧气，散发出气息，外观饱满、美观，口感得到改善。

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阳光乔大规模农业服务平台的核心是建立天网和地面网，为大规模集约化农业种植的用户服务，即网上网下解决最大的流通问题。

阳光乔规模农业服务平台董事长孔凡军希望通过互联网的思路改造传统农业，建立一个增收网络，即天网。通过天网的使用，我们可以解决种植户地理位置偏远、信息流通不畅的问题，提供农产品供求的相关信息，形成供需双方重要的网络聚集平台，还可以提供现代农业技术服务和流通服务。

孔凡军说，天网的效果是显而易见的。葫芦岛绥中县的农民安傅贵(音译)议价能力很低，因为他的农产品在成为增收网络的用户之前，主要是由当地的蔬菜供应商收购的。现在他的农产品供应信息被放在了增收网的后面，其他地方的买家经常会主动找到他。当他们知道自己种植的产品采用了健康的种植制度，食品安全问题得到了保障，他们就会在一定程度上扩大特许经营范围，提高自己产品的议价能力。现在，安傅贵从前一亩茄子上赚了2万元，收入增加了2000到4000元。

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阳光桥农业服务平台中的地面网络是阳光桥的线下网络，即县服务中心。中心负责人负责维护、组织和管理阳光桥铺设的整个网络，同时配合农产品采购商实现系统种植者产品的定期运输，完成生产资料的配送。

作为中国农业科技服务的领先运营商，阳光乔远程服务平台致力于帮助中国农业在技术和流通方面达到欧美发达国家的水平，从而实现中国农业产业的全面升级。

农村情结促使人们回馈农村

成长中的鸟类知道它们吃食物并进行反馈。阳光乔规模农业服务平台董事长孔凡军有着深厚的农村情结。他的祖父曾经是村支书，他的父亲后来又成了村长。在他七八岁的时候，他父亲那一代人赶上了联产承包责任制，每个家庭都把生产承包给家庭。那时，没有人敢承包，村长的父亲带头承包果园。尽管损失巨大，孔繁军确实感到这一代人在为农民致富而努力工作。

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那两年对他们家来说是最艰难的时光。当时，他跟随父亲来到当地新装修的厕所，挖出粪便，给果园施肥。他年轻时精力非常充沛。他一个接一个地打开盖子。当他看到清澈的水时，他皱起眉头，沮丧地叹了口气。这不好！。

我在果园的经历让我深深地感到，对于农村和农民来说，这并不容易。孔凡军说道。在那之后，他的父亲从其他地方学到了立体种植的概念，并回到村庄与村民一起工作，在一块土地上种植葡萄、西红柿和韭菜。当时，收获后，一个农民仅用三分就赚了1万元。

虽然我父亲让很多村民挣钱，但他的家人却没有赚到钱。他父亲去世时，他家只有20，000元。那时，他还只是个三年级学生，他第一次意识到承担责任的紧迫性。然而，他的儿子想孝顺，他的亲戚不在，所以他第一次陷入了人生的低谷。他逐渐淡出了学校积极分子的行列，慢慢地在实验室里安顿下来学习，这使他走出了那个灰暗的时期，并使他爱上了研究。

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