沙中筛金-国土报中文版

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内容指南:为什么it老板喜欢在众筹平台上讲故事？

随着互联网巨头的到来，众筹行业的每个人都处于危险之中。

继阿里巴巴和百度之后，另一家互联网巨头京东在7月份宣布进入众筹。在第一阶段，它已经启动了12个项目，重点是智能硬件和流行文化。

早在2013年“十二五”期间，淘宝就推出了众筹平台“邢弢愿望”。早期的发起人是电影明星，支持者大多是粉丝。现在，它已经逐渐发展成为一个更加全面的产品众筹平台。

随后，百度宣布今年4月高调推出众筹渠道，重点是集团运营，声称要抢占中国第一个互联网众筹平台。

从商品开始，众筹是巨头们首选的探索模式。对于京东这样的电子商务平台来说，通过众筹将产品链延伸到R&D的前端和设计可以形成一个封闭的循环。

京东众筹的主要原因是产品众筹将成为电子商务形式的有益补充，可以将电子商务平台移至R&D和测试阶段，然后再进行大规模生产，这是一种预售，也可以优化产品选择，淘汰劣质产品。京东金融众筹业务负责人林大晋向《环球企业家》表示，该平台将面向3c、it、音像和过去积累的图书等领域的大量客户。

探险者

京东众筹平台一期共有7个智能硬件项目和5个大众文化项目，具有新颖性和趣味性的共同特征。例如，zivoo，雷柏公司推出的智能机顶盒；带蓝牙开关的灯泡，可随意控制颜色和亮度；“小时代3:黄金时代”项目；独立知识分子汪小峰、的群像微电影《游》，以及向的新书推出等。

操作模式大致相同。根据平台项目协议，发起人承诺以实物回报获得支持者的投资。例如，支持者贡献50元，在商品生产出来后，他们可以先得到产品或得到一定的折扣。最终回报大致包括项目的最终产品、项目的附件和确认。

对于筹资者来说，JD.com众筹平台不仅限于筹资。京东希望通过自身的供应链能力和资源整合能力，为筹资者提供从资金、生产和销售到营销、法律和审计的各种资源，以支持项目的快速增长，打造一个从创意到大规模生产的孵化平台。

在智能硬件领域，京东众筹将联合jd+程序、制造商社区、制造商、内容服务提供商、渠道提供商等。建立一个开放的智能硬件生态系统；京东智能云将提供芯片级网络服务、全方位大数据、云开放平台服务和强大的超级应用，推动智能硬件团队的发展。

林大晋认为，智能硬件团队在初始阶段将面临各种问题。首先，新产品的市场定位往往不明确；其次，早期营销推广很困难，创业团队很难找到真正的潜在客户。不管产品有多好，他们都将面临一个艰难的成长过程；第三是创业初期的资本效率，这将从生产和库存中占用大量资本。京东众筹平台将与京东+计划和京东智能云一起帮助前期团队解决这些问题。

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我们通过预售解决了智能硬件团队资金短缺的问题，直接面对近2亿终端用户。京东众筹平台上的用户反馈可以成为智能硬件团队产品开发的起点。林大晋说。

相比之下，淘宝明星许愿平台的孵化功能并不明显。该平台最初基于明星众筹。目前，项目发起人可分为三类:第一类是早期明星众筹项目；第二类是从其他众筹平台移植过来的创意项目；第三类是在淘宝上有营销意识的卖家，他们的目的是传播品牌和销售产品。

竞争

巨头的入侵往往会带来模式的突变，国内众筹行业势必会展开新一轮的杀手锏。

然而，目前互联网巨头只参与了众筹的一部分，即产品众筹。众筹主要分为四类:产品众筹、公益众筹、股权众筹和债务众筹。产品众筹也称激励众筹，即投资者投资众筹项目以获得产品或服务。2012年，由于kickstarter上的pebble等硬件产品的迅速普及，通过众筹开发和推广产品的模式广为人知，淘宝和京东的众筹模式非常相似。

公益众筹是指投资者无偿捐赠众筹项目，在中国没有市场；股权众筹是指投资者投资众筹项目并获得一定比例的股权；债权众筹是指投资者投资众筹项目，获得一定比例的债权，并在未来获得利息收入和收回本金的p2p模式。

这四个方向不是一个公司、一个系统、一个团队可以解决的。每个方向都有许多细节需要创新和完善。我不相信互联网巨头能吃掉这个行业。齐电风险投资基金的管理合伙人李察告诉《环球企业家》，他认为众筹团队比一般的电子商务项目有更高的要求，需要在金融、投资和信贷方面有更深的理解和经验。

近日，零点二宝研究中心和众筹网发布的第一份中国众筹行业月度报告显示，今年5月，国内众筹平台(不含债券众筹)共募集资金约2053.67万元。其中，股权众筹平台和奖励众筹平台分别占54.15%和45.85%。

国内众筹行业集中度很高。零点二新金融部分析师白婷婷告诉《全球企业家》，股权众筹项目主要集中在天使交易所、原始人俱乐部和大家头，而奖励主要集中在众筹网络、点名时间和捕梦网。据估计，天使交易所占了所有股权众筹平台的80%以上，而众筹网络占了约55%的奖励众筹网站。

白婷婷认为，京东等电子商务巨头推出众筹平台将对产品众筹平台产生直接影响，但不会迅速抢占众筹网络的市场份额和点名时间。相比之下，捕梦网的市场份额可能会被压缩。未来，随着投资者对众筹理解的加深和巨头知名度的提高，这类众筹平台将成为开发一批新的众筹项目和互联网用户的第一阵营。

京东和其他互联网巨头在进入众筹时有自己的优势。最重要的是，综合实力和品牌可以提高平台的可信度，从而获得投资者的关注。中国投资咨询(China Investment Consulting)金融行业研究员霍晓华在接受《环球企业家》(Global)采访时表示，未来赢得竞争的关键在于平台运营模式的成熟，即发挥众筹的精髓，不仅仅是销售产品，而是促进创新型企业的成长。

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困境

事实上，国内众筹市场的发展一直处于尴尬的境地。

虽然众筹的概念广为人知，但众筹平台和通过众筹发布的产品并不像国外那样受欢迎。这类似于国内智能硬件企业家面临的问题:概念如火如荼，但产品却不尽如人意。

一个经常提到的数据是，世界银行预测，2025年全球众筹市场将达到3000亿美元，其中500亿美元将在中国。但现在，中国的众筹市场和海外市场是两个世界。

截至2013年底，全球共有600多个众筹平台，帮助投资者筹集了50亿美元。相比之下，国内众筹仍处于初始阶段。截至2014年6月底，已有30家网上速度快、人气高的众筹网站，新增网上网站每月增加2至3家。然而，同样从国外引进的p2p模式在中国发展迅速。高峰时期，每天新增3-4种P2P模式，每月新增100种P2P模式，年增长率接近500%。

文化差异是非常重要的原因。在中国，大多数人认为在互联网上投资创意项目是一件非常危险的事情。此外，支持和帮助创造性项目的心理还不够成熟。越来越多的人想到通过直接投资赚钱，这就是为什么p2p在中国更受欢迎。

目前，无论是产品开发还是股权都面临着自身的困难。

缺乏明确的监管支持是股权众筹发展的最大难题。中国《证券法》规定，未经法定许可，任何单位和个人不得公开发行证券。向非特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券的总人数超过200人的，视为公开发行，需经监管部门批准，否则将构成非法证券发行活动。

但对于大多数股权众筹项目来说，中小投资者的数量很容易超过200个。以天使交易所为例，虽然公司希望为年收入在20万至30万的年轻人提供小型天使投资项目，但由于这些投资者可以投资的投资金额很小，单个项目的投资者人数可能会超过200人的要求，所以目前他们不得不转向专业投资者。为了避免风险，安琪交易所不规范其当前的运营，而是对每个项目进行具体的讨论，并完全离线完成。

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