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经纪人触及网络，热浪越来越高。去年3月13日，方正证券宣布，全友汇天猫商城旗舰店正式开业。这是保险、银行、基金等金融企业进入天猫后，证券行业第一家出现在天猫上的券商。此后，各种资本开始“聚集”到以p2p借贷、在线金融管理、垂直搜索等为代表的互联网金融平台。不久前，广发证券等证券公司开始开展网上证券业务试点。经纪人接触网络的情况继续升温。原因是什么？互联网金融的风险是什么？经纪公司未来应该如何发展？
经纪人争夺互联网金融的原因是什么？
最近，笔者的一个朋友刚刚从一家证券公司辞职，转而做上游股权投资业务。"互联网金融的兴起让经纪业务雪上加霜."他说辞职是无可奈何的。
事实上，金融界现在已经迎来了一个混合金融的大时代:去年，余额宝每月上线100亿元，新浪发布“微银行”提供开户和资金转账等服务，阿里肖伟信贷瞄准批发和零售企业。商业...
面对互联网公司的挑战，各大银行和保险公司纷纷建立电子互联网金融平台，券商也开始布局互联网金融。方正证券率先在淘宝“天猫商城”推出销售咨询产品；华创证券开设了一家网上商城，出售奢侈品...
可以看出市场的激烈竞争。今年2月20日，郭进证券与腾讯战略合作推出的首个互联网金融产品“金宝佣金”正式上线。投资者通过腾讯股票频道开通网上账户，可以享受万分之二的交易佣金，这标志着经纪业务正式进入“零佣金”时代。
然而，互联网公司给证券公司带来的最大影响之一是，互联网公司拥有庞大的客户群和隐藏在客户背后的巨大价值数据。他们可以通过客户数据挖掘分析客户需求，然后细分市场，根据需求设计不同的产品和服务。
以前，经纪人过于依赖佣金渠道和单一盈利模式。随着政策红利的逐渐流失和互联网公司的影响，证券公司的竞争格局也发生了变化。区域性证券公司的生存变得更加困难，行业面临洗牌和转型；同时，证券公司的各项业务也会受到不同程度的影响，这种影响还会继续加深。
为了利润而接触网络不是那么容易的！
除了与银行和互联网公司争夺客户资源之外，互联网时代还允许经纪人重新洗牌。据预测，券商对互联网金融的竞争可能成为中小券商“在角落里超车”的机会。这里有一个典型的例子。中山证券、华龙证券、西藏同心证券、华林证券、广州证券等五家中小券商选择了腾讯新推出的“企业qq证券互联网服务平台”，这是一个面向qq用户，集证券开户、交易、营销客户服务于一体的金融服务平台。它以便捷的服务吸引了大量的中青年顾客。
此前的报道总结了券商在互联网金融方面的四大模式创新:第一，在互联网上建立网上购物中心，如长城证券；二是利用移动终端创新发展“一站式”金融管理服务，如国鑫和国泰君安；三是利用网上开户进入互联网金融创新，如招商局和中信证券；四是与银行对接、分业经营的混合服务模式。券商出售发银行理财产品，如光大和宏远证券。
然而，这些创新是对传统模式的改进还是革命性的创新？经纪业将形成什么样的产业结构？可以肯定的是，经纪人拥抱互联网金融，机遇和挑战并存。虽然他们已经走上了拥抱互联网金融的道路，但经纪人仍在探索如何利用互联网金融的优势帮助他们盈利。
CICC证券曾表示，互联网在销售标准化金融产品方面有明显优势，但在制造个性化金融产品方面还没有竞争力。中国证券行业报告还指出，证券公司进入互联网金融仍处于互联网证券交易和网上理财产品阶段，尚未涉及深度战略合作。
证券公司的核心专业能力在于金融产品的设计能力、产品营销能力、客户服务能力和风险管理能力，这些正是互联网公司所缺乏的。在完成客户积累后，利用互联网的企业可以根据不同的用户细分市场开发不同的个性化金融产品，这是券商拥抱互联网金融的真正途径。
安全与风险，向左还是向右？
对于经纪人来说，没有什么比安全和风险更重要的了。与互联网携手，所有数据都以电子方式记录和存储，这不仅为客户提供了方便，也增加了经纪人的市场风险系数。因此，提高网络时代的风险管理和控制能力成为券商面临的首要问题。
融入互联网将是经纪人的一大挑战。产品研发、营销、服务、线下金融产品的在线整合、电子商务平台的有效建立、大数据的收集和分析等。所有这些都需要金融和信息技术的深度融合，在互动的多渠道平台上实现多样化产品与客户的准确对接，进而实现券商的全面转型。每一个环节都是环环相扣的，某一环节的缺失可能导致系统性风险。在证券公司采用互联网的过程中，信息技术尤为重要。
以美国最大的证券经纪公司美林为例。美林拥有15，000名财务顾问(FCs)，每个财务顾问管理数百名客户，并根据客户选择的服务级别提供不同级别的投资咨询服务。这些服务主要是由美林强大的研究力量建立的tga(值得信赖的giobai advisor)信息平台实现的。研究背景通过强大的tga信息平台为财务顾问前台提供支持，这是美林fc系统成功的技术保证。
国外证券公司非常重视利用先进信息技术的支持，应用新的金融理论，实现金融创新和资源整合，从而提高管理能力和服务水平。相比之下，国内证券公司提供的金融服务相对简单，信息系统建设有待完善。
罗兰贝格管理咨询有限公司合伙人、大中华区副总裁曲认为，券商缺乏系统集成和数据共享机制，难以支持深度数据挖掘和决策应用。此外，他还提到，管理层更注重业务发展，对业务发展知之甚少，缺乏信息技术治理能力。
在这种现实下，国内证券公司能否设计出真正反映互联网精神及其金融特征的产品？风险能得到有效控制吗？在互联网金融的热浪下，他们真的适合拥抱互联网，告别传统的发展道路吗？所有这些都值得进一步考虑。最重要的是券商要在激烈的竞争中实现转型，找到合适的细分路线。
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