新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式-国土报中文版

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编者按:心跳游戏、五分钟冲刺、高、开鹰网王跃是上海最受欢迎的三家80后网络游戏公司，分别以《神仙道》、《开心农场》和《摩天大楼》在社交游戏和网络游戏行业产生影响。如今，Dash继续通过页面旅游多式联运、投资动画工作室和开发应用程序来盈利；在产品狂人高之后，在五分钟内宣布了他的解散，他从此退出江湖；出生于1983年的王跃，曾在《创业国家》杂志上被选为30岁以下创业新贵的凯鹰游戏首席执行官，是最低调的人之一，近年来似乎不温不火。

新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式

但他并非没有成就。在手机游戏时代，他扼杀了一次东山再起，创建了一个页面游戏平台xy。在不到两年的时间里，他每月的自来水收入超过了4000万元，使他成为页面游戏平台中增长最快的神兵。

在成功测试平台后，王跃计划将凯英从cp平台转变为平台，并将很快推出类似91手机游戏的手机游戏联合平台。这一角色转变相当于向他的偶像腾讯致敬。

口头|王跃，英英网首席执行官|曲林

在过去的几年里，凯英进行了相对较大比例的自我研究。2012年底，我们召开了一次会议，决定在一个平台上开发。我花了100多万元专门买了一个域名xy，发现很容易记住和阅读，于是我开始建立一个页面浏览平台。一年后，xy的月流量超过了4000万元，在我们的平台上，一款游戏达到了3000万元。从单个平台上的单个游戏的成就来看，这是非常罕见的。

新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式

当我们决定建立xy时，我们的手机游戏业务仍然相对较小。今年，我们开发了一个类似91手机游戏的手机游戏发布平台，目前正在测试中，很快就会发布。

当然，我们也面临着疑虑。人们会问为什么凯英总是遵循别人的模式。

我过去常玩社区游戏“建造一栋大楼”(后来改名为“摩天大楼”)，当时有几家公司已经开发了社交游戏。

当我要做xy的时候，页面旅游市场已经全面展开两年多了，像37wan这样的几个平台已经很大了，有几千万甚至近1亿元的流水，甚至有些公司已经上市了。包括我们现在将要推出的移动游戏平台，它类似于91，91在2013年售出了19亿美元。

从我们的角度来看，我们不担心时间的问题。第一个制造新产品的人肯定有优势，但风险也相当大。在创业的头五年，对于像我们这样的小创业公司，我们必须先生存下来，或者让自己过上更好的生活。因此，我们更注重商业模式向哪个方向成熟。因为每个人都在高速成长，所以需求一定很大，所以我们决定很快成为一个平台。

新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式

从风险资本家的角度来看，有风险肯定很有趣。凯英说，她会制作另一个页面浏览平台，大家肯定不会兴奋，认为不管你做得多好，都会是另一个37万。从公司管理的角度来看，它是不同的。为了长期稳定的发展，我们公司现在有数百人，所以不可能轻易冒险和赌博。

例如，有一个段落。记者采访了一位老人，问他是否愿意捐赠财产。他回答是；当被问及是否会捐赠一头奶牛时，他回答说不会，因为他真的有一头奶牛。从公司的管理水平来看，情况是相似的。

我们首先必须有一个赚钱的机器，无论是一个游戏还是一个平台，它可以帮助你稳定地产生收入。如果你有资源和金钱，你可以再次创新。

腾讯带来的体验

凯鹰的下一个重点是平台化，强调游戏分销，面向三个市场:国内页面游戏市场、腾讯市场和海外市场。

国内市场指xy。腾讯市场，从2008年到现在我们已经合作了5年，我们也帮助很多合作伙伴在腾讯平台上更好的运营他们的产品；海外市场是指领先的海外本地化产品。我们在台湾、韩国等地设立了登陆公司，招募当地人才做渠道和营销。当地优化的产品更符合当地玩家的口味。凯英还在台湾开设了自己的页面旅游平台金网。

从长远发展的角度考虑，成为一个平台。在行业发展的早期阶段，当有平台但没有产品时，平台会要求cp。请快点到我的站台。现在不同了，cp太多了。除非你是最好的产品，否则所有的平台和资源都会为你所用。只要你把它放出来，每个人都愿意帮你操作，因为你的产品可以帮你赚钱。

但是现在有这么多的页面游戏和手机游戏制造商，从长远来看，cp最终将不得不寻求一个平台来推广自己的游戏。

想着，我被腾讯深深地影响了。我们和腾讯的关系很好，我们在腾讯平台上发展自己。腾讯一直非常重视其平台概念产品。我在51岁的时候观察了腾讯的qzone，双方的产品同步发展。51一直在思考如何商业化。腾讯的策略是51收费的一切都是免费的，它投入了大量的资源和资金来粉碎这个平台。

后来，我开始自己与腾讯合作。然而，作为一个合作伙伴，总是问别人的感受不是很好。我们一直在想，哪一天我们可以成为一个平台，我们可以选择很多合作伙伴。

带着平台的想法，我去了腾讯，它有一个3366迷你游戏网站。我的3839被卖给了蔡文胜的4399，所以我想和腾讯合作。我们可以和3366一起做。腾讯可以占据很大份额。如果我们做得好，给它更多的股份。

但腾讯不想这么做。它认为3366具有平台的属性。当时，它不想与任何人合作，腾讯本身也没有坏钱。最后，合作失败了。

我们自己给xy投入了大量资源。然而，从腾讯学到的很多东西，包括zynga，都可以应用。

凯英在玩社区游戏时得到了kpcb的投资，kpcb也投资了zynga。我们与zynga进行了大量沟通，他们声称最强有力的东西是后台的数据系统。我们还花了四五年时间制作这个数据系统，并对输入的转换率进行了大量的监控。这样，可以优化生产率。如果你比别人少花10%或20%，你可以长得更快。

当时，凯英在腾讯的社交游戏平台上，但现在它相当于我们自己制作了一个页面旅游平台。有人说，凯鹰抓着腾讯的大腿是对的。我认为腾讯如此成功，为什么不呢？

事实上，网页游戏平台的原因很简单。游戏是赚钱的机器。你是否能廉价购买它们，并通过几个游戏以高价实现它们，取决于你是否能有所作为。一旦有了价格差异，你的平台就会有意义，因为它会不断积累，并能正向流通。

独立页面旅游平台需要用广告费购买用户，最好在一周内赚回来，这样当你赚回资金的时候就可以放心了。然而，腾讯不同。它的用户在自己的系统中，让自己的用户体验新产品。因此，它需要较长的产品生命周期。如果产品太差，或者挖了太多的坑，对用户的伤害会更大。

凯鹰是第一家进入腾讯开发平台的游戏公司。在摩天大楼上使用它时，有许多地方需要改变。腾讯和我们每天都在群体中碰撞。他们有一群人专门负责我们的游戏，他们有特殊的关键绩效指标，比如在月底设定下个月的目标，目标是多少钱，要导入多少用户，我们希望有多少保留率。然后我们在游戏中设置了很多监控点。

从最基本的方面，包括如何写客户服务报告，我们都向腾讯学习，腾讯的标准相对较高。现在，没有一家游戏公司有机会与腾讯如此紧密地合作。腾讯面临成千上万的游戏，但它不能照顾它们。

我有时会把脸书和腾讯相提并论。脸书的想法是美国人的纯粹开放。打开后，我觉得有些不对劲，然后调整一下。例如，它上面的游戏曾经收集得很快，而且几乎所有的都是第三方应用程序中的游戏。后来，它把所有的游戏都拿出来，放在一个特殊的地方。例如，在facebook上，任何程序员都可以直接把自己的代码放到网上，只要程序员对自己负责。

新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式

腾讯相对谨慎和开放，并且一步一步稳步前进。它非常重视自己基于平台的产品。当它开始发展的时候，这个平台的盈利能力并不像游戏那样赚钱，但是当它慢慢积累得越来越好的时候，它可以通过玩游戏直接赚钱。

转变是不可避免的

事实上，凯英似乎可以成为一个合作伙伴或平台。一些同行一直坚持只做游戏研发，比如暴雪和莫林。

但是渐渐地你会发现每个人的基因都不一样。我们的个人网站管理员，包括Dash，他现在不是在投资动画和应用吗？他把自己的产品做成了非常棒的cd，通过游戏赚了一些钱，然后想做更多自己喜欢的事情。

还有庞胜东，他对我的创业有很大的影响。2345上市了，现在他轮流玩游戏。他也亲自带领团队发展，非常高兴。每个人都会选择在不同的时间段玩游戏。毕竟，游戏仍然是一个有利可图的行业！

然而，这个时代不同了。在过去，我们站长的经验是在流量方面，包括百度搜索引擎优化，这可以尽快排在前几名。现在这一套行不通，行业规则不断调整，经验可能很快就会过时。

作为一个页面旅游平台，我们仍然需要找到流量，所有用户都需要从外面购买。早期肯定有赤字，这相当于空手套白狼。只有以前积累的一些关系可以使用。例如，如果我们做一个新产品，我们应该帮助推荐它，并给出一些建议。我不会直接在qq群里聊天(编者按:qq群由著名技术牛人曹政组织)，而是找朋友单独聊天。

凯英的几位创始人的基因是不同的。我更像是一个网络产品。我对游戏了解不多，玩的游戏更少。与重游戏相比，我更喜欢1024，一款简单的智能小手游。我更感兴趣的是互联网产品的操作，包括流量的操作。我的搭档喜欢玩游戏。他从小就玩游戏，每天都玩游戏。他的妻子也是在玩游戏时被发现的。

因此，凯英的转变是不可避免的。游戏是帮助公司赚钱的生意。公司上下都能感受到，更多的资源投入到平台中。事实上，凯英创办了几家公司。社交游戏、网络游戏、手机游戏和页面游戏平台都包括手机游戏，但它们都被称为游戏。

现在我的想法更自然了，我希望所有和我们一起来的兄弟，无论是上市还是其他形式，都将超过1亿元。因此，我们必须在未来五年内设定自己的方向，否则，如果只是一个简单的游戏公司，上市的价值就不会太大。当一个游戏公司上市时，充其量，它只是把你乘以一个pe值，市场价值就变成了一个算术问题。就像金山网络，在赚钱方面，它比很多游戏公司都差，但它的价值是不同的。

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转型之后，意味着我们有很多好的想法和创新。以前我心里很痒，我想试试。现在慢慢来不急。对凯英的考验是她能否持续推出这些好东西。我认为人才现在尤其重要。例如，如果你告诉我哪里有优秀的人才，我可以马上飞去找他，在那里呆几天就为了见他。

xy的头就是这样被发现的。在一次采访中，我问了那个来采访的男孩。为了表明你是否熟悉这个行业，请在页面浏览平台上说出一个高级人才的名字。他突然想到了这个。我立即飞往深圳与他交谈。后来，当我感觉好的时候，我把他挖到上海，负责xy。

我希望给我的同事一个高回报，或者与大家分享。否则，为什么人们要继续在这里工作？此外，我们没有通过一场比赛取得成功。与游戏终结时代不同，一个游戏可以被吃掉七八年。如果你在网页上玩，它可能会在两三年内结束，而手机游戏会持续一两年。如果我们想不断制造新产品，就必须解决员工的担忧。

许多企业家没有创办自己的企业，但他们直到不开心时才出来。如果这样一个优秀的人留在自己的公司，他们能创造多少价值？

王跃自己的说法:xy快速发展的秘密？

产品:超越对手的最好方法是快速

制造产品的原因很简单。例如，如果你想成为一个应用商店，与官方的应用商店相比，如果你的产品比它打开得快，它可以被快速下载，你可以超越苹果；看美国电视连续剧，如果你的产品从来不需要加载，你可以点击它立即观看，慢慢地用户会转移；游戏平台也是如此。用户也可以打开一个游戏，其他人可以加载10秒钟。如果你能在6秒钟内下载，你将赢得其他产品。

新派公寓的“新派”模式：智能化打造白领新居住方式

后台数据系统:不断优化生产率

这个游戏是一个赚钱的机器。一旦有了价格差异，你的平台就有意义了。廉价购买，高价实现。因此，这个平台是一个连续的扔钱的过程，当钱在早期被猛烈地扔出时，就形成了赤字。有必要判断哪一个时间点的钱是通过数据抛出来形成平衡的。如果你想购买100，000个用户，你会省钱，并有更多的竞争优势。从数据模型中跟踪关键数据，总结出一些结论，并判断下一步推出哪种游戏。

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