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在过去的一年里，o2o的概念又复活了。巨头们相互竞争的布局和初创企业的出现，将这位公众评论的老手再次推到了产业链中的重要位置。随着腾讯的战略投资和对多家初创公司的注资被接受，公司在o2o领域的布局逐渐清晰。
公众评论的两种模式
我们的业务部门改革，一是走向产品，二是走向不同的行业。产品线仍然围绕着饮食和娱乐的几个核心需求，其中评论有助于做出消费决策，预订、外卖和团购都是相关服务。这是核心行业，消费频率高，决策快，也是我们最关心的行业。
另一个是其他不同的行业。例如，婚姻是一个相对不同的行业，决策相对不那么快，频率也不那么高。我们已经为婚姻努力了一段时间，但去年我们独自把它拆开，进行了一次大的结构调整。我们曾经遵循功能线，但我们总是觉得它不够快。现在(婚姻部门)突然从两位数增长转变为三位数增长。
酒店是tripadvisor模式，它通过ugc评论帮助您选择酒店，然后指导ota。但是，中国目前的消费水平可能还没有达到，我们将把这作为一个中长期工程来对待。
在所有这些行业中，如何做一个是广告模式，如何做另一个是交易佣金。这与行业有关。如果频率较低，最好使用广告模式。举个例子，如果我结婚了，我可以做生意，但是商人很容易就退出了。此外，这笔交易非常沉重。如果你让客户离线，交易是否成功取决于离线服务等等。
因此，我们说消费越低，就越是一种广告模式。当然，我们也希望广告能形成一个闭环，看到效果。装修，亲子，婚姻和推广部门，做什么是广告。另一类是预订、外卖和团购，它们实际上是交易佣金。不管你做什么，都是这两种模式。就收入而言，广告和交易基本上各占一半。
交易不一定比广告好
交易和广告依赖于行业，有些行业应该是广告。直接处理时会有各种问题，比如婚姻。我认为房地产也是如此，离线用户是否购买很难控制，最终取决于离线服务。
交易不一定比广告好。我们过去常常在结婚前预约，然后用户离线付款。感觉好像离交易更近了一步，但实质是广告。如果消费频率相对较低且金额较大，商家很容易逃避订单。就像汽车网站给你(注:经销商)一个销售线索(注:是指汽车垂直网站给经销商带来的销售线索)，收费方式是不扣分，所以还是广告。当然，我们仍然希望广告会更准确，但我们不必为每笔交易收取佣金。
我们现在分歧很大，一边做广告一边做生意。这两件事可能需要公司dna的不同属性。
广告可能慢也可能快，需要品牌积累。交易必须迅速完成。广告一般有较高的毛利润，而交易的钱是一个一个挖出来的。这两种型号在一起使用时会产生很大的差异。目前，中国还没有公司同时做交易和广告。京东自己做生意，阿里收租，本质是广告。
企业dna的转化
我们现在正从一种dna走向另一种。我们拆除了业务部门，使人们在决策时更加灵活。此外，奖惩制度也发生了变化。过去，员工的年终奖金最高为三个半月，最低为一个半月。现在最小值是0，最大值是16个月。第三是人事变动。有些人的创业热情消失了，有些人的能力不匹配，所以有些人进行了调整。
共同努力，企业文化将会改变。它过去更像一家媒体公司，更放松、更自由。现在每个人都将更加努力地战斗，变得更加勇敢，更快地做出决定。我们现在都是微信群，我经常跳到两三个比我级别低的产品群来解决问题。决策会更快，管理会更平，更无国界。
公众对横向扩张机会的评论
新产业的扩张，我们今年大概会做几个。
美容(公众评论的美容院类别)有很多机会。最近，几个o2o初创公司已经出现，从商店到门到门。这里有很多创业的机会。
Ktv，这个类别也不小。但是现在很多ktv系统都不好。因此，一些初创公司正在重新创建整个ktv后台系统。目前，我们也在寻找一个，他们做得很好。
当然，电影也是其中之一，电影团购市场的出现完全是由于中国电影市场的异常价格。(集体购买电影)不能赚钱。但这是吸引顾客的好方法，相当于实体店的爆炸式增长。
还有文化表演，尤其是在上海和北京。我们可以看到，这种需求在不断上升，这个消费群体更接近于评论它的用户。
随着消费的升级，我们将关注更多的行业，未来消费者将更加注重对质量的追求。这纯粹是廉价和打折的概念。我们认为它会走下坡路，变得不那么主流。我们主要看这些行业中的行业。
如何做外卖市场
我们的外卖定位是成为一个平台，我们收到的外卖公司越多越好。外卖市场大致分为四类:
一种外卖属于大型连锁餐厅，如肯德基、麦当劳和chamate。一般来说，这些公司倾向于自己制作外卖，可能会有第三方公司帮助他们制作系统，甚至呼叫中心。我们还投资了第三方公司智龙，他们有大约翰这样的业务。
另一种是饥饿模式，在这种模式下，学生拿出食物。学生生来就是一个外卖市场，其特点是利润率低。收费模式不是通过交易佣金，但如果你饿了，这是服务费。在未来，可能需要一些时间来产生一个商业模式。学生离我们很远，我们的核心用户群是白领。公众评论和热切的合作对每个人来说都是双赢的，所以我们不必花费太多的精力去圈定这些业务。
第三类是外卖晚餐、家庭聚餐和点我。我们在平台上接我，数据也很好。事实上，这种分配仍然非常复杂，比电子商务的分配更加复杂。时间要求很高，有明显的高峰时段和非高峰时段，人员效率的提高非常复杂。
第四类是白领外卖，高档快餐，大约30-50元。一般来说，这种商店有自己的外卖能力，有自己的分销团队，并匹配我们的用户群。我们计划先自己做这件作品，因为这件作品是盈利的，扣分也不错，在上海没有别人做。我们还是自己做这个更赚钱的生意。
因此，我们仍然做更多的外卖平台，带来更多的业务，让消费者感到富有。我们主要是把白领外卖作为一种盈利的自营业务，我们不打算扩张太多。
仍在探索与微信整合的形式
我们今年提出的策略之一是增加交通流量。事实上，在其他地方获得的交通将继续存在。我们不希望这些流量变成我们自己的流量。然而，这种对接主要满足轻场景或长尾巴的需要。例如，当您在地图上时，您最初想要查找它。当你看到附近的餐馆和酒店时，你可以直接在地图上使用这些服务。首先，地图需要找到一个吃饭、喝酒、玩乐或长尾巴的地方。
我们认为一个公司只能有一个核心职位。例如，淘宝在购物，微信在社交，百度在搜索。但是这个平台也可以提供吃、喝、玩的服务。但这无法与那些直接吃喝玩乐的人竞争。这种东西不擅长大平台，也不是用户品牌的核心定位。
我们与腾讯合作的主要目的是社交。就像现在的微信一样，当你登录时会有一个合作，在你的朋友圈里分享后会有一个商家链接。之后，在探索入口会有一个合作，但是现在我们也在看具体的形式。京东已经设立了一个购物入口，但仍然感觉很难。我们仍在研究是否有更好的方式融入社会。
事实上，交通不是最重要的。短期内交通流量有可能增加20%或30%，但我们期待中长期的发展。就像分享朋友和联系商家一样，这种逻辑感觉很顺畅，我们会继续做一些社会联系。
我们的社会元素总是缺乏，但我们自己做不到。社会化也是吃喝玩乐的重要组成部分。所以我们可以和微信联系。另外，我不认为微信能完成所有o2o。它主要是社会性的，o2o可能是一个附属属性。如果你将来能赚钱，问题是如何分配钱。当我们与腾讯沟通时，我们发现他们也想明白，并不是所有事情都必须由他们自己来做。
这也是现在的一个明显趋势。通过合作和资本，每个人都成为一个利益共同体。
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