小米遭“围剿” 雷军频提余承东是在求饶吗？-国土报中文版

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最近，雷军在新浪微博上多次提到华为，无论是@于成东还是谈论华为手机。

就连电子商务专家陆也在微博上表示:“最近雷军的微博越来越关注华为，表明华为越来越被视为对手，两个强者竞争，谁是鹿？”

雷军经常提到华为。为什么？

不久前，百度百佳还从媒体平台发起了一场“争夺战”，主题是“4g落后的小米能走多远？”

根据郑方的观点，即使小米目前不部署4g手机，这也不是一个错误的策略，但只有一些敢于采用早期用户的用户会迷失。4g台风尚未形成，小米手机的优势依然存在，或者说它是一个后来者。

由此可见，小米手机用户正在不同程度地流失或转移。然而，相反的观点认为，4g时代的优势已经成为一种负担，小米的衰落是显而易见的，这让人质疑不再酷的小米能走多远。小米米高的成本效益战略正被大多数制造商效仿，这是不可持续的。

事实上，不可否认的事实是，曾经风靡全国的小米手机，在消费者抱怨“很难抓住机器”的痛苦中停滞不前。最近，小米3的持续降价清理了库存，但遭遇冷遇，市场不再高潮，米粉的狂欢难以继续。

梦总是醒着，米粉不得不一次又一次地在失望中醒来，因为他们知道饥饿营销的真相，同时，市场也给他们带来了更多的选择。

小米的困境不止于此。在失去大量米粉之后，今年上半年4g浪潮的缺席也引发了外界的诸多猜测。显然，小米在4g时代落后一步已经成为不争的事实，高性价比的旗帜已经被许多手机制造商“圈住”。小米的优势是什么？米粉将继续对一款手机产生狂热，这款手机被拿出来是为了显示它的“屌丝身份”，比喻在人群中为它而战？

小米遭“围剿” 雷军频提余承东是在求饶吗？

小米手机:痛点依然清晰

一家互联网公司在短短几年内实现了数百亿美元的估值，而在全国流行了一段时间的小米手机吸引了无数人的抢购，这值得小米的认可。但小米的痛点仍然非常明显。

在产品层面，没有必要谈论小米手机的“热”。“我没有用过小米手机。几天后，重启现象很严重。”一位电子商务行业的消费者说。通信专家项立刚也表示:“小米手机的整体感觉不错。使用小米手机通话时，热度非常明显，基本的沟通功能需要加强。例如，打电话时，一方听不见。”

通信功能是手机的基本功能。小米过度营销的背后，也带来了产品的不平衡。事实上，小米的饥饿营销是另一个可怕的痛点。事实上，所谓的“饥饿”更多的是小米缺乏控制供应链的能力。小米进入手机行业的早期经验是众所周知的。然而，供应链是硬件行业的一个非常重要的组成部分，而从事个人电脑制造多年的联想也不敢掉以轻心。

小米遭“围剿” 雷军频提余承东是在求饶吗？

就连联想集团(Lenovo Group)首席执行官杨也不得不亲自与供应链制造商“搞好关系”，以确保在泰国发生洪灾、零部件产能不足的情况下，联想的供应一路畅通。？在个人电脑行业积累了多年的联想仍是这样，但完全是新员工的小米进入手机行业后，开始从零开始积累供应链中的人脉，这对小米来说仍是一个挑战。

现在就连雷军自己也在微博上承认:“小米受到了批评，不能被收购。”事实上，手机供应链非常复杂。小米要成为一家初创公司真的不容易。我亲自参与了解决方案。”雷军以前忽视过供应链吗？

雷军曾经总结了小米的七个字:专注、极端、声誉和速度。事实上，这七个字远不如小米副总裁黎万强；“产品营销就是一切服务”更为务实。不可否认，小米的服务做得非常好。

当小米所谓的互联网思维依然盛行的时候，小米仍然可以用“七字策略”在世界各地推广。然而，当许多手机制造商制造自己的惊喜时，小米还能继续辉煌吗？

华为、中兴、联想:各有各的惊喜

随着4g风的席卷，小米发展缓慢，这让许多手机制造商有机会超越自己的口味。

安卓论坛官方博客证实，中国质量认证中心(cqc)推出了三款新小米手机，对应的机型可能是小米4g、小米4和小米3s。据悉，小米4将配备四核2.5ghz高通801处理器。

小米将推出4g，而且会一直推出。然而，许多手机制造商并没有闲着，他们是来势汹汹。

一向以高性价比为傲的小米现在表现不佳。中兴通讯推出了4g grandsii，搭载Snapdragon 801四核处理器，售价仅为1699元。2 GB内存、16 GB只读存储器、5.5英寸屏幕、1300万像素摄像头。还有一款搭载高通芯片的4g双卡四核努比亚红牛v5手机，售价仅为799元。

一个问题是，配备四核2.5千兆赫高通801处理器的小米4如何才能拥有更好的性价比优势？

好戏来了，华为用“杀小米”的营销反击小米。从光辉单飞后推出的一系列“低端”产品来看，华为正试图与营销更差的小米对抗。最近，雷军在新浪微博上频繁的@于成东就是最好的证明，至少它吸引了小米的积极关注。

众所周知，华为是一家以技术为核心的公司。它在运营商和供应链方面拥有独特的先天优势。在4g时代，华为的优势更加明显:当其他手机制造商在寻找4g芯片时，华为已经在使用自己的HiSilicon芯片。

即将发布的《荣耀6》提前创造了巨大的势头，宣称这款辉煌的年度旗舰新机器将“再次向终极技术致敬”并“跨越下一个时代”。

[注]在过去两年中，华为终端取得了快速发展，从濒临被销售到出货量位居世界前三。华为终端营销副总裁邵阳曾表示，就手机出货量而言，华为只有两个竞争对手——苹果和三星。然而，华为并不容易。诺基亚中国前总裁赵科林曾在华为接受采访时对邵阳说:“华为并不缺乏技术。”这些产品在国内手机中是最好的，但在渠道和品牌上却是最差的。”在华为的手机销售中，运营商的销售额约占70%。华为必须转型，弥补过去单一渠道和过度依赖运营商渠道的不足，为未来投资。

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再看看联想，预订、现货销售和“试用”体验是联想对抗小米的重要方式。在推出红米手记的前一天，联想移动官方微博发布消息，在“乐芬俱乐部”招募“联想天使用户”，并向乐芬体验免费赠送金霸王s8。这种“先试后买”的新模式正式与小米用来对抗“饥饿营销”的武器联系在一起。

华为、中兴和联想一个接一个，老牌制造商的优势显而易见。无论是公司的实力、供应链还是产品水平，这都是小米无法逾越的障碍，至少目前如此。

此外，有更多的手机制造商从根本上影响了小米模式。

100多部手机:模式创新冲击小米

小米自称是“新的”，但一种更新的模式已经出现。

100+手机的创始人徐国祥在世界杯期间提出了“好友加合作伙伴模式”，并专注于视频手机的概念，意图从根本上颠覆小米的粉丝经济模式。100+公司的“好友伙伴”是拒绝“粉丝”，而是被称为“好友”——好友。

所谓的朋友加伙伴模式是一种创新的合作，允许用户参与其中。对于用户来说，通过消费者之间的交流，他们不仅可以满足自己平时对手机观看体验的需求，还可以与朋友分享，实现分享。伙伴关系模式的主要特征是平等关系、开放合作和互利互惠。可以说，这种新产品概念的创新意识可以让我们看到100+品牌的未来。

这是一种用棍子杀死脑粉的行为，但是100+怎么能盈利呢？徐国祥说，基于互联网的产业链模式刚刚开始，100%的公司也在探索如何通过应用和生态系统赚取回报。“由于目前手机的硬件成本非常透明，100+v6手机的成本实际上是用户知道的，所以我们卖的价格完全是‘零利润’。”

无论外界的声音是什么，零利润都是一种值得认可的新模式，而且是在空.之前正是因为认识到“硬件零利润、生态回报”的方向，100+公司的投资者李彦宏和许多投资者给了徐国祥极大的耐心和更多的探索自由。

事实证明，这一模式在一定程度上得到了肯定。对于小米的饥饿营销来说，这无疑是一个迎头痛击。

相比之下，小米在营销中玩网络游戏，但本质上，小米仍是一家传统的手机企业，它为硬件而战，靠硬件赚钱。“硬件零利润，生态回报”是一款基于互联网模式的新型手机游戏，但这一新的探索仍需要更多的商业模式支持。

对于消费者来说，有更多的参与者加入进来。手机现货销售、消费者零利润回报和新型合作模式正成为手机企业探索的新模式，这些创新正在挑战小米模式。

作为4g时代的落后学生，小米能否脱颖而出还需要时间。

编者:在过去的两三年里，智能手机市场发展迅速，中国制造商率先抓住了成千上万部智能手机的机遇，成为这一浪潮的受益者。就出货量而言，中兴通讯(报价、咨询)、华为、联想和酷派都位列全球前十。然而，当“中国酷联盟”沉迷于运营商的渠道时，白手起家的小米用独特的互联网思维和软硬件结合，在蓝海市场一路正常运行。但现在小米的饥饿营销模式已经让用户厌倦，而且它还没有为4g做好充分准备，所以传统手机制造商不必感到困惑。对于转型中的传统手机制造商来说，如何不失去原有的市场优势，如何避免产品线的线上线下价格体系的混乱，是不得不考虑的问题。

小米遭“围剿” 雷军频提余承东是在求饶吗？