HTC平价新战略是场变革还是搅局？-国土报中文版

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不久前，宏达电发布了m8时尚版，该版本在中国大陆市场已经蓄势待发了很长时间。该产品的最大特点是它配备了塑料外壳而不是m8的金属机身，后置摄像头也取消了超像素超像素技术，代之以1300万像素摄像头。另外，m8时尚版的硬件配置与m8完全一致，官方价格为2799元(裸机)。

2014年，我们可以看到宏达的变化过程，包括新推出的针对2000元和1000元机器市场的热切系列车型，以及推出旗舰车型平价版的大胆飞跃，这些都显示了宏达的战略变化。营销一直被认为是宏达电最大的缺点，但在营销方面，宏达电也经常采取行动:它不仅投入大量资金与冠军联赛签署了一份为期三年的赞助合同，还以数千万美元的高价签下了小罗伯特·唐尼作为代言人，并多次在纽约时代广场(Times Square)发布巨大的广告牌。在大陆市场，宏达电还邀请五月天和王力宏做形象宣传，电视和平面广告随处可见。

HTC平价新战略是场变革还是搅局？

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然而，这些措施暂时无法帮助宏达电走出困境。根据官方数据，宏达电今年5月的月营收较去年下降了27.37%，营收也较去年下降了16.54%。第二，这一数据的背景是，htc去年由于供应链问题推出了一款，导致发货期长达几个月。然而，今年m8专注于避免这个问题；在公众意见层面，m8的指数和评价普遍高于去年。然而，事实是残酷的。m8在高端市场的定位不仅是htc实力的体现，也是htc入不敷出的关键因素。主要原因是它的销售量比同等价格的型号要低得多。

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在这种情况下，进一步押注低端市场将成为宏达电唯一可以依靠的手段，但新的平价策略会让宏达电摆脱困境，还是只会成为一个表演秀？

比短缺，比过剩

从外界来看，m8时尚版主要针对三星的新旗舰产品galaxy s5。虽然后者的全球销量正在上升，但主要是因为三星采取了降低单机价格的新策略，以扩大销售规模。在公众舆论的强大压力下，三星不得不更换s5的设计师，其利润遭遇了四年来的首次下滑。因此，宏达电的推出配置也很强，但价格折扣接近一半，而且针锋相对的意思非常明显。

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此外，m8 Fashion Edition的价格区间也是众多国内制造商向高端转型的主要阵地，甚至会与三星s4、lg g2和iphone 5c 8g Edition等授权机型发生碰撞。如果将大陆用户长期以来热衷购买的平行进口渠道包括在内，m8时尚版的竞争将会非常广泛。

应该注意的是，定价优势仅与htc相关。尽管包括三星、索尼和摩托罗拉在内的国际知名制造商没有价格和配置相当于m8时尚版的产品，但中国大陆的手机制造商包括华为和中兴。小米甚至一加手机都推出了更具成本效益优势的产品。因此，对于以大陆为主战场、开始更多依赖电子商务渠道销售的宏达来说，其竞争优势不在于产品，而在于品牌和渠道。

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品牌方面

在mainland China，宏达电的品牌建设一直处于不温不火的状态:自早期以dopod的名义进入大陆市场以来，宏达电经历了比其他制造商更大的品牌转型，该品牌一直以英文字母的形式存在，导致宏达电的大部分受众是年轻人，这使得高端机器的销售受到限制，因为大量有购买力的用户只认可苹果和三星，而不认可宏达电。加上小米、华为和酷派(Coolpad)等内地品牌引人注目的表现，以及营销和粉丝建设方面的长期缺陷，宏达电对用户的吸引力也在下降。因此，宏达电的品牌优势更像一个哑炮，确实存在，但其效果有限。

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就渠道而言

作为其优势之一，htc的销售渠道也面临挑战。突出的表现是，今年的旗舰车型m8没有延续三大运营商定制的One的处理方式，而是在去年被推为主要车型。中国电信不仅没有向它伸出橄榄枝，m8也没有出现在中国移动和中国联通的主要机型列表中。尽管宏达电的低端机型没有受到同样的影响，但对于希望通过利用4g浪潮重获高端印象的宏达电来说，这是一个打击。

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伤害一千个敌人，损失八百个

联想到htc过去几年一直坚持的愚蠢策略，htc在进入2014年后似乎确实充满了诚意，但如果说推出一系列价格在1000元左右的全新热卖产品是理所当然的，那么这一次m8时尚版的推出更是向业界传达了一种饥饿感。面对不引人注目的配置缩减，价格下降了近一半，很容易向用户传达一种感觉，即85299元的价格不仅是空的。

此外，m8时尚版也可能会影响宏达电的整体产品布局，包括一款mini2授权版和传闻中的m8升级版的定价，以及将于今年下半年推出的wp车型的定位，这些都不可避免地要经过测试。持续的高定价不受欢迎，如果宏达电将重点大幅度转移到中端市场，它不仅将面临大量国内制造商的攻击，而且征服高端市场的愿望将更加遥远。

坦率地说，在目前的手机行业，没有真正的创新，宏达电是一个不同的种类。然而，大量证据表明，惊艳产品并不是提升性能的有效手段，更多的是起到锦上添花的作用。宏达电今年下半年需要面对的挑战不仅是三星，还有备受期待的大屏幕iphone、lg和摩托罗拉，它们正在卷土重来。他们会突破并重复他们的辉煌，还是会继续倒下并成为下一个诺基亚或黑莓？答案是htc不会让我们等太久。

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