晓松奇谈-国土报中文版

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内容指南:一个人辛勤工作的脱口秀事故引发了中国视频行业的一场战斗

下午1点30分，在北京c7七棵树工作室前，高从一辆白色的英国菲尼迪越野车上跳了下来。五月底，天气炎热，他穿着一件军绿色马甲和一条迷彩皮短裤。

你真的没有创造力。如果我还是穿黑色，那不是萧硕吗？走到画室门口，高对着工作人员喊道:“看我的皮裤。它们的价格是8300美元。”他捋了捋头发。来吧，给我一支烟。

抽完一片中南海后，高和走进了化妆室，他要为录制宣传片《小松七谈》做最后的准备，这是艾奇艺的一个新栏目。他不得不脱下黑色拖鞋，穿上工作人员准备的高邦篮球鞋。但拍摄半身像时，他坚持穿拖鞋。毕竟，六个前灯的照明就像烤火一样。烤肉。

高之后，坐在画室中央的一把圈椅里，三个摄像机对准了他。停了一会儿，他看了看自己的台词，几乎没有忘记。拍了几张后，他告诉导演:你应该说是第一张，而不仅仅是第一张。显然，高导演的知道如何提高拍摄效率。

拍摄间隙，他在更衣室里抽烟并接受采访。他已经熟悉拍摄脱口秀了。他从不读手稿，工作人员只需要告诉他如何操作身边的显示器。在拍摄过程中，很少停下来补拍，准确地说，几乎没有补拍。因为他没有提词器或桌面，一切都是他的即兴演讲。对我来说，拍一部电影需要三个月的时间，一个脱口秀节目一年需要26个下午。他告诉《全球企业家》？说。

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在中国文化名人的谱系中，45岁的高很难找到。他年轻时就出名了，他早期的职业主要是电视编剧、音乐创作者和制作人。从1994年出版的《校园民歌》到1996年出版的《青春无悔》，它一举成名，获得了许多音乐奖项，成为著名的音乐制作人。后来，他担任评委和选秀节目的导演。最近，由高监制的电影《同桌的你》的票房达到4.8亿元

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除了文化上的成就，高还无意中卷入了中国互联网的第一波浪潮。2000年，张朝阳聘请他担任搜狐娱乐的开发总监。然而，第二年他转到了搜狐的竞争对手新浪。现在，他已经成为视频行业的新贵。优酷网制作的《小硕》已经上线两季，点击率超过5亿。如果每集按30分钟计算，这个脱口秀有150亿分钟的观看时间。如果你长时间盯着我的脸，你晚上会做噩梦。高的眼睛睁大了。

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但是对于视频公司来说，这些数字无疑是一座金矿。他们所要做的就是签下高。

选择

在北京丽都酒店附近的一家露天酒吧里，一直在拍摄《小烁》的高第一次正式与爱奇艺首席执行官见面。面条。

龚宇和我来自同一所学校，有着亲密的感情。拍摄完第一组镜头后，高和走进更衣室，说着话，他点燃了一个中南海。和高都毕业于清华大学，高学的是无线电，学的是自动控制，比高大一岁。但是那次我没有得到任何结果。高补充说，小硕毕竟还在进步。

然而，小朔的成功让高马德宋啸成为视频行业新的领军人物。还没等萧硕说完，五家公司就找到了高。他没有透露这五家公司的名字，但表示有三家大型视频网站和两家大型上市媒体公司。虽然这两家媒体公司没有视频平台，但他们有强大的分销能力。事实上，这五家公司中只有爱奇艺没有上市。

高不想在五大家族之间相互隐瞒什么。他说他在这个江湖上已经生活了二十多年，他很清楚规矩:不能躲着别人。这些是他作为电影制作人和音乐家的经历。拍电影最忌讳的是给两家公司一个剧本，拍歌曲也是如此。有五个孩子没有欺骗。他说。

面对五家实力雄厚的公司，高没有采用所谓的竞标机制。他对投标极为反感。我从来没有拿过一首歌或一个电视剧本去和别人竞争。我想江湖上做不到，但如果你不熟悉的话，可以做到。如果你熟悉它，你不必出价。至于五家公司向他提供的条件，他的评价是条件都一样，甚至完全一样。

但他更喜欢唯一未列出的iQiyi。《爱奇艺》的首席内容官马东扮演了一个关键角色，除了他和龚宇来自同一所学校，两人天生就很亲近。马东是个哥们儿。高评论著名喜剧演员马季的儿子。之前，高和马东在爱奇艺合作了两季，高觉得质量很好，应用也很有趣。也就在这期间，徐东不时会请和高一起去吃饭。对高的微妙攻击。

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他是一个感性与理性相结合的人，喜欢并善于表达。龚宇对高宋啸说:他知道什么是正确的商业规则。他认为自己已经签署了协议，所以他有责任把协议执行好，给爱奇艺带来更多的回报。商业规则在视频行业太重要了。高说，40岁以后，他不会创业，他想把自己定位为艺术家。至于爱奇艺能从《小松鸡谈》中赚多少广告费，他根本不在乎。

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如果说爱奇艺在商业上给高留下了深刻的印象，那它排在第二位。用高的话说，第二名升得很快。他的态度很明确:紧随其后的人是最好的。他觉得老板没那么有进取心，第三和第四名太没希望了。我们什么时候能赶上老板？通常，第二次紧追的队伍精力充沛，咬紧牙关，无论如何也要冲上去。我认为它相当好。

高不知道的是，艾奇艺已经和优酷土豆没什么区别了。从2014年1月到4月，整体用户市场份额超过了优酷土豆。爱奇艺营销总监冰冻钱球告诉《全球企业家》。根据优酷提供的数据，优酷土豆集团的周流量(pv)达到12.2亿，处于行业领先地位。

那么一切似乎都有意义。但事实绝非如此。

决定

爱奇艺ceo坐在会议室里，静静地等待着高的最后回复。在签署合同的最后一刻，我非常高兴。龚宇告诉《全球企业家》。

冷静和逻辑，46岁的龚宇没有出现，说话很慢。他说他总能找到他想要的人。事实是一样的，他从搜狐找到了刘春，从电视台找到了马东，从时尚杂志找到了瘦马。现在，他要签下高。

为了成功签订合同，龚宇将自己做一切事情。高回忆说:上次签约时，亲自坐在办公室里等着。他不会离开工作。他自己阅读了合同和修订草案。修改后，他派人给我，等着我们盖章签字。据知情人猜测，搜狐视频在2013年斥资1亿元购买了好声音的版权，签约价格约为1亿元。

高、、都说:“不像外面说的那么夸张。”

直到签约的最后一刻，对高说::我还是想给你多一点。说好，比其他房子高一点。高不同意。我一句话也不说。我不想再要一分钱了。我决定和你合作。我们会把它弄下来，一切都会好的。还在最后一分钟加了10.80美元，何苦呢？不能这样做。

在高看来，除了的亲身经历之外，给他留下深刻印象的是艾奇艺与他自己的简单合作关系。应该说，所有五个家庭都有相同的条件，但艾奇艺是最简单的，所以我会简化，用最简单的方式合作。

龚宇对高宋啸的评价是，高宋啸的个人品牌和节目点击量都在上升，值得花大价钱购买。他说:爱奇艺的销售团队非常强大，它能给广告团队带来从包装到销售和售后服务的巨大回报？报纸。

在做出与爱奇艺合作的决定后，高特意发了一条微信消息给优酷土豆董事长顾永强，说:我决定与另一个家族合并。但是没关系，我们还是朋友，山高水长。明白，明白。顾永强在那边说道。后来，高对说:这个行业的优势是大家都懂商业规则，商业就是商业，人情就是人情。

顾永强并不是不知道萧硕和高的价值。毕竟，他也是小朔的粉丝，他的月经不调。他还在同一个茶馆里两次采访并留住了高。最后，我和古永锵谈了谈。没那么邪恶，基本上我在说其他的事情。高回忆说，古永锵也是讲道理的，尊重他的选择。

最后，高还担任了顾永强的参谋。当时，古永锵正努力与阿里巴巴或腾讯合作。你与小马(马花藤)合作给你交通，你与马来西亚(马云)合作给它交通。你有更高的理想，但除了你所做的，你还有更高的理想。马来西亚似乎有一个更高的理想，小马似乎肯定会做好一切。他对顾永强说。后者才好。但优酷土豆最终选择了与阿里巴巴合作。

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事实上，最初与高合作的优酷土豆并没有想到萧硕会如此成功。当时，时任优酷网总编辑的朱向阳邀请高宋啸共进晚餐。三次之后，他很少有时间去高。他还想知道:优酷土豆想从我这里得到什么？

早年，优酷土豆没想过要怎么处置高。优酷只是想和高合作，他们在内容和合作方式上配合各种节目和节目。高觉得太麻烦了。我们得再弄一个棚来录制节目，我们得进去排练半天。我说我们应该做世界上最简单的程序，我会单独说。高说:因为高在镜头前单独看的脱口秀节目成本很低，优酷土豆决定做这个节目。之后，肖硕导演独自飞往美国，在他位于高的家中录制了这个节目。现在这位导演也来到了爱奇艺，成为《小说七谈》的制片人。

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最后的总结是，高认为之所以能来到爱奇艺，有三点可以依靠:一是爱奇艺现在的市场地位不容置疑；第二，在商业层面上，爱奇艺可以给高足够的回报；第三是个人之间的信任。可能还有其他因素，但这三点是必不可少的。

黑暗战争

在北京工人体育场北门vics酒吧一楼，高正在录制小松的《聊斋志异》的第一集。他环顾四周，突然发现许多熟悉的面孔。从制片人、导演到工作人员，他们都是熟人。他似乎有点惊讶。你们都在这里！第二天，一辆英菲尼迪汽车驶进了工作室，英菲尼迪也是《小松七谈》的主要赞助商。这家国际知名的汽车制造商从肖硕开始赞助这个项目，现在已经搬到爱奇艺。我们引进了几乎所有的原始团队。冰冻多年。

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为了区别《小说》的英文原名，高给《小宋七谈》起了一个新的名字:宋啸小儿科，直译为《小宋百科全书》。然而，的画面下却出现了一个副标题:原来的时间，熟悉的。

爱奇艺对高粉丝的定位是:群体年龄较大，以男性为主，忠诚度较高。因此，爱奇艺首先应该保持萧硕的原始模式。在此基础上，进行创新。龚宇明白，如果立即改变，不仅最初的受众是不可接受的，广告商也需要重新开始。高无意中透露了将来可能发生的一些变化。爱奇艺有一个想法，我认为很有趣。最后，可能有地面活动的合作。真有趣。每个人都聚在一起聊天。

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如何让萧松齐谭为爱奇艺赚钱？这是龚宇必须面对的问题。事实上，在签下高的时候，也不是没有保留意见，而最大的争议就是这笔费用能否收回。董说，与高签约实际上有点像买版权。起初，艾奇艺不敢花太多的钱去享受独家版权，但后来，龚宇认为艾奇艺的销售团队的货币化能力足以盈利。流量决定了最终能卖出多少广告。不可避免的是，这两年的收入会高于宋啸。他说。

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高对的金钱概念很模糊。2000年，张朝阳找到了高，希望他能加入搜狐，并与高谈了许多股权问题。高对说的话他听不懂。最后，张朝阳无奈地说:总之，我们的工资是一样的，你明白吗？高说:那就行了。直到现在，高都不在乎艾琪一能卖多少钱。

去年12月，龚宇前往美国华尔街，回国后给爱奇艺高管发了一封内部邮件。我们的战略最终将超越优酷土豆，成为市场价值最高的公司。如果我们拥有优酷土豆的所有业务，但它比优酷土豆弱，这个战略目标就无法实现。个人电脑广告的销量必须继续大幅提高，与优酷土豆的差距应该会迅速缩小。我们必须在重要的业务领域超越优酷土豆。移动业务是目前的重要业务。因此，我们必须关注整个公司。

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