安踏的平民战法-国土报中文版

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内容指南:实用性第一、价格贴近大众的高科技产品能帮助安踏赢得宝贵的黄金十年吗

安踏体育用品有限公司董事长兼首席执行官丁世忠坚信，他能够开启体育用品行业新的黄金十年。在它看来，安踏的发展历程可以分为三十年。在最初的十年里，我做了运动鞋的oem生产，实现了10亿元的规模；在第二个十年，安踏通过品牌批发实现了近100亿英镑的规模。第三个十年是新的黄金十年。

增强其信心的是中国体育用品行业的巨大潜力。中国目前的体育产业仅占国内生产总值的0.5%，而美国占4%。中国人均运动鞋不足0.5双，而美国已达到4双。丁认为，经济的快速发展和国民收入的不断提高将给中国体育用品业带来巨大的机遇。

如此乐观是罕见的。此时，在体育用品行业的低谷，安踏将粗放型品牌批发模式升级为精品品牌零售模式。令人惊讶的是，安踏仍有41.7%的毛利率，这在业内相当罕见。资本市场曾经对此反应强烈。安踏的稳定市值一度相当于在香港上市的李宁、Xtep、匹克和361度的总市值。

安踏的飞跃令人惊叹。几年前，它是耐克、阿迪达斯和李宁的追随者。然而，在未来，丁希望摆脱竞争，他明确地将安踏的品牌定位为世界安踏，而不是中国的耐克。在运营模式上，安踏的做法截然不同。耐克、李宁等。采用轻资产战略模式，外包产品制造和零售分销业务，重点是设计、研发和营销。安踏采用垂直整合的商业模式，其设计、开发、部分制造和营销都由安踏自己完成。

安踏的平民战法

安踏没有遵循耐克和阿迪达斯的高溢价模式，而是坚持实用性第一。在过去的几年里，安踏已经成为备受瞩目的行业领导者。简单照搬国际品牌模式是不可能成功的。我们必须找到自己的模式，而商业模式的创新是最大的差异化竞争。安踏品牌总裁郑洁告诉《全球企业家》。

郑洁认为，掌握行业内最先进的技术，制造高科技产品，是打破安踏差异化的关键。在内部，他强调创新是安踏发展的动力，而技术创新是最重要的。2005年，安踏投资3000多万元在中国建立了一个运动科学实验室，致力于运动力学研究和产品开发。安踏成为国内运动品牌中第一家拥有独立科学实验室的公司。截至目前，安踏产品研发的销售份额在2013年增长至4%，接近1.7亿元，居行业首位。

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实用性第一

走进安踏运动科学实验室，你会看到摆放整齐的鞋模、鞋楦和各种精密设备，如足部扫描仪、折叠测试仪、鞋底花纹摩擦测试仪等。安踏将其研究分为基础研究和专业研究。基础研究包括与鞋相关的标准和产品舒适度；专业领域的研究包括新材料和新技术的研发，主要集中在跑步、篮球、网球、户外鞋和服装的研究。

通过招募和加大投入，安踏R&D团队日趋完善，在运动生物力学、人体力学、运动学、生理学、材料科学等科研领域有着深入的布局，R&D董事在各个领域都有十多年的经验。

自从近十年前成立以来，这个科学实验室取得了巨大的成就。目前，中国三分之一的体育科技用品和附件标准来自这里。到目前为止，实验室拥有40多项国家专利技术。在此期间，许多产品，如磁芯减震技术篮球鞋，弹性橡胶篮球鞋和跑鞋，软柱跑鞋，水泥杀手超耐磨篮球鞋等，都卖得很好。

上述明星产品诞生的基石是坚实的基础数据。在实验室里，鞋子模型由技术人员使用足部扫描仪进行计算和分析。通过对足部的三维扫描和利用分析软件对足部形状的分析，安踏最终开发出了一种新的鞋楦形状。安踏建立了自己完善的数据库，包括一些职业运动员的足型数据。

这些不起眼的数据在中国还是第一次。在此之前，中国采用的鞋楦和鞋号标准都是从欧美进口的，但它们的数据并不符合中国脚的特点。为此，安踏技术团队在全国20多个城市对2万人的脚形进行了调查研究，以推动新鞋楦标准的制定。

丰富的资源和人才储备为安踏注入了活力。弹性橡胶、软柱、能量环、呼吸网等技术产品已成为安踏的重要利润来源。同时，高科技创新产品大大提高了其品牌声誉。

在顶级活动中，安踏的产品开始进入室内。安踏以索契冬奥会短道速滑比赛服为例，采用特殊面料，使运动员穿着舒适，有效降低了风阻，加强了包裹和安全防护功能。鉴于短道速滑运动员容易摔倒的特点，安踏在比赛服手腕、脚踝和膝盖后血管和肌肉交叉的关节处使用防弹合成纤维，从而确保即使运动员摔倒，也不会被冰刀划伤。安踏运动科学实验室主任闫国清告诉《全球企业家》

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郑洁仍想增加其技术芯片。他的策略基于运动科学实验室。除了自己的研发，他还与亨斯曼、杜邦和3m等核心供应商合作，整合全球资源，打造安踏的利基市场。其中，他最感兴趣的是大型基础市场，并抓住机会打开缺口。

2013年，安踏推出了价值连城的篮球战略，并与nba球星凯文卢格内特(Kevin Luganett)联合推出了明星鞋。其399元的超高性价比打破了行业惯例。过去，nba代言的国际品牌的鞋子都在1000元以上，即使国内品牌的价格是7800元，而加内特明星鞋以399元的低价进入市场，最终在大众体育市场脱颖而出。

郑洁考虑这个策略很久了，做了很多统计。他的调查发现，nba球星过去都支持篮球鞋，而且销量通常只有一两千双。销售的最大阻力是价格。这个策略相当有效。Anta Garnett kg4和Rondo rr1明星鞋的出货量在上市后的两个季度已经达到了过去三年中Anta nba明星专属篮球鞋的出货量总和，预计今年出货量将接近100万双。

郑洁创造的另一个明星产品是呼吸网2.0技术制造的新运动鞋。这款采用集成针织技术制成的运动鞋自问世以来就备受青睐。

这是一个基于针织技术的全新应用，其最大的特点是整体成型，轻便、透气、贴脚，同时兼顾时尚和美观的特点。在夏季和秋季，运动员可以直观地感受到这款鞋的舒适性和透气性。从性价比和功能来看，这款鞋自推出以来销量很好，月销售率非常理想。今年它能卖出近一百万双是乐观的。郑洁说道。

这项产品规划始于三年前，当时丁世忠和郑洁在伦敦购物。在耐克的伦敦旗舰店，郑洁看到了采用飞织技术的跑鞋，认为这项技术有着无限的前景。由于其努力，安踏于2011年底开始研发。在克服了鞋的稳定性、鞋面染色和成本控制等问题后，呼吸网2.0技术运动鞋终于问世了。

在这个过程中，作为一种传统的制作衣服和袜子的技术，编织技术本身并不难，但如何用特殊的材料和编织方法来制作鞋子是关键。原因是鞋子在使用过程中比衣服和袜子受到更大的冲击，而且重量必须更轻，所以只有特殊的材料才能胜任。

另一个技术难点是染色容易导致颜色偏差。郑洁透露，他在2013年4月看过样鞋，但由于染色问题，他与工匠进行了长时间的讨论，工匠花了近一年的时间才解决了上述问题。

呼吸网络2.0的复杂性不止于此。与服装对编织误差的容忍度不同，制鞋中哪怕一毫米的误差都会导致产品缺陷。此外，工程师们还发现，规模最大的困难是针织机本身。每台来自意大利的针织机售价数百万元，非常昂贵。最后，安踏技术团队与供应商合作开发设备并尝试各种编织，最终以合理的成本实现了最佳工艺。手工编织不同，使用的材料也不同。这使得安踏的生产效率和产量普遍高于行业平均水平。郑洁说道。

安踏的平民战法

另一个亮点是跑鞋也采用了安踏最新的能量环技术鞋底。

它是根据汽车双层底盘结构设计的，圆形外底可以起到缓冲和反弹的作用。双层结构保证了外环在循环压缩时，中间实心部分仍有良好的支撑作用，从而兼顾了不同体型的消费者，如胖的和瘦的。因为特殊的材料，整个能量环外底可以变得很轻。这样，借助呼吸网2.0技术，整个跑鞋不仅具有明显的缓冲和反弹效果，而且可以自由呼吸。

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