大洗牌中小手机厂商的挣扎：只想活下来-国土报中文版

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大洗牌仍在按其固有的轨迹进行，以华强北为代表的深圳中小手机制造商，笼罩在强烈的悲观阴霾中，早已看不到杀四方的英姿飒爽。看着华强北许多写字楼里的人们走向空大厦，似乎一直在告诉人们这是事实。

为什么？

到底是什么原因导致深圳的中小手机制造商在这场大洗牌中分崩离析，而且速度如此之快？带着这个问题，作者走访了许多幸存下来或仍在挣扎的中小型手机制造商，从他们那里得到了一些答案。

首先是零售端运营商的强劲进入。伊美迅联品牌部总经理吴钊告诉笔者:“要么拥抱经营者，要么去死。”虽然这样绝对的话不会赢得每个人的认可，但毫无疑问，运营商在这个游戏中的作用非常重要。他们的强势进入彻底改变了所有中小型手机制造商运营了十多年的商业模式。吴钊说:“在运营商进入之前的十多年里，我们一直习惯于这样的商业模式:商家出售地块，地块从中获利，然后将地块出售给零售商，零售商从中获利。例如，我们过去常常以300元的价格把产品给地板包，然后以350元的价格给零售店，最后零售店以700元的价格卖给消费者。然而，自从经营者进入，他们可以卖300元的产品给300元的地块，300元的地块给零售商。零售商最终可以把300元卖给消费者，让每一个环节都有合理的利润空，所以我们经营了十多年的模式已经被运营商彻底改变了。”

大洗牌中小手机厂商的挣扎：只想活下来

众所周知，人们所说的“山寨机”市场，即所谓的三五级手机市场，是一个不稳定的市场，它不仅可以一夜暴富，还可以一夜之间失去一切。一款畅销车型能赚到数千万甚至上亿美元的情况并不少见。因此，在这样的诱惑下，无数不同行业的人涌入三、五级手机市场，导致了行业混乱、产能过剩、监管缺失等一系列问题。运营商在这样的机会进入也可以说是一个合理的必要性，这提高了资本和质量的门槛，并消除了许多不合格和不合规的产品进入市场的风险。吴钊说:“如果你想在td上取得一些成绩，资金是非常重要的。首先，你必须进入大仓库，没有大仓库很难做到。如果这些拥有不到1000万板的制造商现在想做td，他们一定很痛苦。其次，因为移动非常重视质量，只要你的产品在一个省有质量问题，那么全国都会给你一张红牌。”

大洗牌中小手机厂商的挣扎：只想活下来

其次，传统渠道正在萎缩。传统渠道的萎缩可以说是时代进步的真实写照。以“中国酷联盟”为代表的知名手机制造商没有考虑的三、五级市场受到运营商渠道的影响。原有的普通市场受到了电子商务渠道和直销渠道的冲击。在运营商渠道、电子商务渠道和直销渠道的三重包围下，这些中小手机制造商经营了十多年的传统渠道变得举步维艰，传统渠道在覆盖面和价格上都没有优势。

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作为一份关注中小手机制造商市场十多年的《通信商业态势》杂志，其市场部主任Axin向笔者透露:“传统渠道的萎缩是从零售端到最后一个制造商。这种商业模式本身就是前一个时代的产物。这更像是摩托罗拉和索尼爱立信首次进入中国时采用的国家封装模式。过多的中间环节造成了许多不可控因素，如渠道管理混乱、人员管理混乱、规模过大等。许多中小型制造商由于自身的规模而难以控制。因此，很少能保证这么多年的平稳运行。渠道多元化可以说是导火索，而真正的原因就在于这种运作模式。

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最后，知名制造商进入了低端市场。buffy的总经理高瑞新告诉笔者:“红米的出现给移动终端制造商带来了巨大的冲击和压力。”对于大多数中小手机制造商来说，除了红米之外，中国酷联低端推出的数百美元机型所带来的压力也不容忽视。三、五级市场的中老年人通过年轻一代的成长迅速普及了他们的品牌意识，这不仅扩大了品牌优越感，也扩大了中小手机制造商质量差、售后不安全的问题，从而失去了原有的消费群体。

大洗牌中小手机厂商的挣扎：只想活下来

如何生存？

针对这一问题，深圳泰兴数字通信有限公司董事长熊科表示:“不再一味追求产品的价格，而是注重质量的创新和用户体验，积极适应运营模式的时代变化，在传统渠道中拓展更多的新兴渠道，在供应链整合中走向成熟。只有这样的公司才能在大洗牌中生存。当然，这不是绝对的。没有什么是绝对的。成功的轨迹可以模拟，但失败的原因是不可避免的。

大洗牌中小手机厂商的挣扎：只想活下来

深圳市金珀叶巍电子有限公司运营副总裁毛宏江表示:“坚持生产高成本、高质量产品、注重产品体验、注重全新网络销售模式的企业才能生存。但是这些不是绝对的。智能手机不同于功能机。在解决方案公司的支持和公司自身资源的整合下，它关系到智能机器市场的定位。这不仅是外观和硬件的杀戮，也是软件的体验。”

从他们的话中，我们可能知道，如果我们想生存，我们需要良好的行业整合能力，放弃一直在进行的价格战，在强调性价比的同时，注重产品质量、创新和用户体验。适应时代的变化，打破思想的束缚，找到自己的位置，改变原有的运作模式，在渠道上尝试更多的可能性。只有这样的公司才能在这一轮使行业更加规范和合理的洗牌中生存下来，只有那些生存下来的公司才能在这个舞台上上演更多的可能性。

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当然，正如他们所说，这不是绝对的。制造差异化产品，避免与同领域大品牌竞争，也可以说是另一条出路。可穿戴设备、功能机、配件和平板电脑也是华强北许多中小型手机制造商的积极选择，尤其是功能机细分的老人机、儿童机和户外手机，它们虽然无能为力，但仍有很大的市场潜力可挖掘。

最后的

虽然许多中小手机制造商经常被公众所鄙视，但笔者认为存在是合理的。如果我们抛开有色眼镜，客观地看待它们，至少“让所有中国人都买得起手机”这句话名副其实。他们深入到了乡镇和农村市场，在一定程度上解决了城市留守老人和儿童与农民工的沟通问题。

当然，他们的质量、抄袭和售后问题也是显而易见的，但这也是这场大洗牌的初衷，这场洗牌已经进行了两年，现在还在继续。当然，很多话很容易说，但是很难做。对于作者来说，也很难深刻理解有多少受访的中小型手机制造商真的这么做了，有多少人只是说说而已。不可否认，这注定是一个残酷的行业，也注定是一个赢家为王的行业。因此，只有时间能告诉我们最终的答案，而作为旁观者，我们只能等待。

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