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1.以阿里巴巴的天猫和淘宝为代表的平台电子商务模式。商家不直接销售商品，而是提供电子商务平台服务和营销。这种类型类似于传统的零售购物中心模式。商家提供场地和其他服务，并负责吸引乘客和招募零售品牌。通过收取租金或合资经营赚取收入。
2.以京东和一号店为代表的直销模式。完成商品采购、销售、物流、客户服务等功能。通过整合供应链实现价值。这种类型对应于传统的零售百货商店或超市模式。
3.以巨美高级和贵宾商店为代表的特价垂直电子商务模式。这种模式类似于线下商店或专业品牌商店。
在ipo的过程中，几家主要的电子商务公司也发布了各自的招股说明书，这让我们能够更加了解每家公司在过去几年的财务状况、经营状况和战略布局。本文希望通过分析不同电子商务的数据，一方面了解这些已经筹集了数亿资金的电子商务公司，他们的业务覆盖面，以及如何取得今天的成就。另一方面，对于更多想进入电子商务的企业，包括想进入这一领域的传统企业，应该注意哪些方面，培养哪些能力。有可能在电子商务世界中占有一席之地。让我们看看电子商务的过去，然后我们就能明白明天该去哪里。
从阿里巴巴的招股说明书中可以看出，此次阿里上市范围内的主要业务包括中国零售业务(淘宝、天猫、巨化)、国内批发业务(1688)、国际商业批发(阿里巴巴)、国际商业零售(阿里快递)、云计算和互联网基础设施以及其他业务(如小额信贷)。这包括它的主要电子商务业务，但支付宝不包括在内，这可能是因为支付宝有更多想象空的空间。同样，阿里的母亲也没有被列入名单。为了便于比较，我们只对阿里的零售业务(淘宝、天猫、巨化)的数据进行分析和说明。同时，应该注意的是，阿里的财政年度不是按照中国通常使用的自然年份计算的，而是在每年的3月31日结束。
京东在招股书中提到的业务模块包括b2c商城(直销和pop平台)、o2o业务试点、供应链金融等。但其主要收入来源是京东商城的业务。
接下来，我们将从各自的招股说明书中提取核心数据和想法，并与您分享。因为京东和阿里在电子商务的业务定位上是不同的模式。因此，数据不完全可比。当地数据的质量并不代表一个企业的最终结果。因为，在电子商务领域，那些能够坚持到今天并可持续发展的人已经是赢家。
1.从业务规模来看，
这两家公司分别代表了国内b2c市场的第一名和电子商务直销领域的第一名。
2013年，京东年总营业额为1255亿元，同比增长71%；其中，自营职业者占75%。净收入为693亿元，同比增长68%。毛利率9.9%
阿里2013年的零售交易额为2480亿美元，约合1.5万亿人民币。收入为491亿元，其中351.67亿元来自中国零售业务。
就交易规模而言，这两家公司占国内电子商务规模的70%以上。天猫很突出，占据了半个国家。许多其他国内电子商务公司也在寻找自己的不同定位或差异化的生活方式，要么追赶，要么在追赶中死亡。
2.从收入模型的角度来看，
目前，处于直接模式的京东主要来自直接商品收入，但来自pop平台的收入也在增长，2013年达到25.3%。2013年，京东的毛利率为9.9%。该公司之前亏损，2013年盈亏平衡，净利润为2.24亿元。净利率是0.3%。
京东收入结构
作为一个平台模式，阿里的收入主要来自于向卖家提供网络营销服务和从交易金额中提取佣金。淘宝通过销售展示广告和竞价搜索关键词赚取收入。天猫商城、聚划算和速卖通从商家的营业额中收取佣金和技术服务费。1688和阿里巴巴国际站通过收取会员费和提供网络营销服务赚取收入。
2013年，阿里的营业利润达到211.18亿元，营业利润率约为51.2%；净利润177.42亿元，净利润率43.8%。由此可见，电子商务平台服务的利润率远远超过纯产品的利润率。也许阿里更了解互联网。利用互联网资源，如流量和长尾，创造价值。
阿里的收入模型结构(中国零售业务部分)
3.从用户和交易号的角度来看，
2013年，阿里拥有2.31亿活跃用户。在阿里巴巴的“中国零售平台”上达成了约113亿笔交易，每个买家平均购买49件商品，每笔交易的交易额约为136元。每年有超过800万的活跃卖家。
2013年，京东拥有4700万活跃用户，每个活跃用户平均购买6.8次。流行平台有29，000个卖家。
4.类别结构
从产品的sku来看，平台模式侧重于长尾，直销模式侧重于相对标准化和单一产品销售。
京东在2013年有4000万个单品，主要集中在消费电子和家用电子产品上。占63.6%。这也是京东毛利率不高的原因。京东的毛利率为9.8%，低于亚马逊的27%和苏宁的15%。经过这一轮上市，我相信京东将扩大现有的品类，包括化妆品、服装和生鲜产品，从而提高其产品的毛利率。
5.移动端
移动终端是未来军事战略家的战场。因此，每个电子商务公司都非常重视其在这一领域的努力。
2013年12月，共有1.45亿活跃用户通过移动终端访问淘宝、天猫和巨化。2013年，手机营业额为2320亿元人民币，占平台总销售额的19.7%，总营业额的15%。
2013年，京东移动商品交易占总交易额的15%。
至少在这场新的战斗中，双方站在同一起跑线上。此外，JD.com与腾讯的合作使JD.com拥有了国内移动终端的主要进入资源，如Qq和微信。这将在未来的战斗中抓住一个非常有利的机会。
7.物流供应链系统。
在过去的几年里，JD.com对自建物流供应商进行了大量投资，并设立了高壁垒。截至2013年，京东在全国拥有七个一级物流中心；在36个城市有仓库；70%的订单在同一天交付，第二天到达；43个城市提供211项服务；256个城市在第二天到达。
同样，阿里也积极部署在这一领域。2013年，他投入数亿资金参与新秀网络的建立。计划建设一个智能物流主干网，在5-8年内支持每天300亿的网上平均零售量。
相信在不久的将来，以大规模电子商务为主导的“主干物流+区域配送中心+落地配送”模式将会严重冲击传统的端到端配送网络模式，成为推动未来电子商务物流市场发展的重要力量，带动仓储配送和终端配送模式的发展。如果电子商务物流平台向社会开放物流和仓储，就有可能把物流中心变成利润中心，形成新的利润增长点。
8.根据运行数据:
2013年，京东的总营业费用占其营业收入的10.3%。其中:物流占5.8%；市场费用占2.3%；技术1.3%；管理0.9%。其中，物流成本比重从11年的7%下降到13年的5.8%，反映了物流系统效率的不断提高。但是，总运营费用的比例仍可降低/0/。
需要指出的是，目前京东在技术上的投入仅占1.3%，与亚马逊同类产品7-9%的技术和内容消费率相比，还略显不足。也许在筹款之后，对技术的投资会增加。
根据阿里的财务报告，阿里巴巴在2013年最后三个季度的研发支出为40.47亿元。它约占总销售额的10%(因为财务报告没有单独列出，所以估计云计算的技术收入相对较高)。也许这也是反映企业不同性质的一面。
京东/亚马逊营业费用结构比率
就运营效率而言，京东2013年的库存周转天数为32天，比其他直接电子商务更有效率。应付账款天数为39天，低于其他主要电子商务。讨价还价的能力需要加强。
运营效率比较
从国内各大电子商务公司的上市情况可以看出，各大电子商务公司已经基本完成了第一阶段，即从草绿色走向成熟，在江湖中占有一席之地。据信，未来几年，国内电子商务寡头之间在以下领域的对抗将会越来越激烈。
1.o2o，线上和线下的结合和体验。作为在线客户体验的延伸，双方的下一个关键战场将同时聚焦于线下。
2.从最初的一线和二线城市的网上消费者，他们逐渐扩展到三四线城市，客户基础不断扩大。同时，客户需求更加复杂和多样化。
3.手机购物的趋势越来越明显，手机购物的比较将是未来一个新的增长点。这就是为什么所有的家电制造商都在招股说明书中强调移动互联网业务的布局。
4.数据+金融，通过大量的消费数据和供应链数据，开展供应链金融等服务。
5.平台业务的竞争。包括亚马逊、JD.com等。，都涉及电子商务平台业务。因此，阿里的平台业务在未来几年也将面临更加令人兴奋的挑战。
虽然不同的电子商务模式略有不同，但电子商务业务的整合正在加强。大型电子商务企业的业务不仅仅是简单的商城业务，而是围绕电子商务生态系统的综合业务系统建设。届时，竞争将在各个领域展开。看看谁能在小区里建一条护城河。决定性因素可能是前瞻性战略布局、资源综合利用、持续创新和强有力的团队执行力。
[作者简介:倪云华:曾在普华永道、ibm和安永担任企业顾问。互联网公司的创始人。个人博客:www.niyunhua]
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