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老虎嗅注:京东ipo前后，刘接受了财经记者的专访。在一次独家采访中，刘透露，他最尊敬的竞争对手是亚马逊集团董事长兼首席执行官贝佐斯。虽然有些人喜欢将京东与亚马逊相提并论，但在他看来，京东这么多年来从未复制过亚马逊模式。刘指出，中国市场与美国市场完全不同，京东肯定不会照搬亚马逊模式。虽然目前电子商务的流行平台利润很高，但从长远来看，他认为自营业务的利润将远远大于开放平台。面对强大的竞争对手阿里巴巴，刘表示，如果用户体验能够做好，京东将在十年内超越阿里。现在判断一家公司的成败还为时过早。
以下内容来自新浪科技，由老虎Sniff.com编辑。
理解刘的14个问题
1.梦想是一个你喜欢提及的词。ipo是你梦想的一部分吗？
老刘:我不太喜欢提这件事。
2.你什么时候想拍拍自己的肩膀说:老刘，你真棒！
老刘:当我们听到顾客称赞我们的好经验时，当我们听到经销商在他们的家乡买房子，他们的父母和孩子住在城市里时。
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3.你总是给人一种印象，你很强大，专横，一切都在控制之中。你在生活中也这样做吗？
老刘:没有
4.别人对你最大的误解是什么？
老刘:如上所述，它给人的印象是强大，专横，一切都在控制之中。实际上，我不像这样。
5.在你的经历中，你认为哪些词对其他企业家最有帮助？
老刘:努力工作，坚持不懈。
6.你已经有3万名员工了。你认为下一个刘会生在他们中间吗？
老刘:更正一下，是5万元。其中有无数的刘！
7.你会和你的员工成为朋友吗？
老刘:他们都是我的兄弟姐妹！
8.上市后你会给自己什么奖励？
老刘:做一顿大餐！
9.你认为钱对你有多重要？
老刘:这对生活自由很重要，其他都不重要。
10.十年后你希望别人如何评价你？
老刘:他是个好人！
11.如果你可以重新选择投资者，你认为最重要的标准是什么？
老刘:了解你业务的投资者；长期投资者。
12.你认为你是一个有趣的人吗？
老刘:是的。
13.谁是你最尊敬的竞争对手？
老刘:贝佐斯。
14.你希望你的孩子生活在什么样的社会？
老刘:平等和友谊。
以下是刘对的口头记录:
梦想总是伟大的
我八年前写的所谓融资商业计划，今天在网上曝光，提到刘只有一个1.5亿美元的小梦想——只想做一个小公司。
但这不是我写的。这是八年前京东投资时，今日资本投资经理常斌写给投资委员会的一份报告。他今天刚发给我的。他说那是我们九年前投资你时的想法。
当徐昕投资我们的时候，她告诉她的lp，这个项目至少可以赚我们十倍。我纠正她说:挣十倍不是我的梦想。她立即睁开眼睛，问我为什么。我说，我的十倍和你的不同。有什么区别？五年后我会告诉你。五年后，她突然想通了，给我打电话告诉我，你说的最初的十倍不是那天京东投资回报率的十倍，而是今天整个资金池的十倍——2005年，今天的资金池是2.4亿美元。
因此，1.5亿美元从来都不是我的梦想。我的梦想一直很棒。
重新定义京东
我们目前的定位是一家技术驱动的供应链服务公司——通过技术手段为品牌制造商提供供应链服务。从原材料到消费者服务，供应链非常长。制造商和品牌负责上半年，如产品研发、制造和定价，但京东将从工厂大门到消费者大门。一个完整的供应链必须需要两种公司的合作，没有人能从头到尾做到这一点。
人们总是喜欢把京东和亚马逊相提并论。这是因为外国人不了解中国，外国投资者尤其想找一家美国公司来比较。但京东这么多年来从未复制过亚马逊模式。
如今，亚马逊花70美元实现了两天送货服务，而京东在5年前实现了免费的“当天送货”。京东在业务上有很多创新。今天，你看到“到达那一天”是正常的，但是当我五年前提到它时，内部人士认为这是不可能的。包括亚马逊中国在内的当当网也表示，即使京东做到了，它也无法生存三个月。媒体的主流声音是我们将会死去。但是现在你看，我们的成本已经下降，我们的服务非常好。
因此，我想说的是，中国市场和美国市场是完全不同的，照搬照抄是不会成功的。你不可能比亚马逊中国更像亚马逊了。
因此，根据中国市场的特点，我们应该注重用户体验，增强核心竞争力。最后，我真的认为京东就是京东，世界上没有其他的京东。就像世界上再也不会有第二个亚马逊一样。
人的性格是不能改变的
你问我京东对我和我公司的影响。就个人而言，不好的一面是名声会让我失去很多快乐。我过去常常一个人去看电影，夏天穿大短裤，去桂街吃小龙虾，很休闲。但是现在飞机旁边的每个人都会过来说——我能和你谈一会儿吗？
上市后，我会拿更多的资金投资技术和人才，包括基础设施、物流和仓储。有些人可能会问，在上市之前，你敢不顾成本，一年花十多亿元建设仓储和物流，而不在乎盈亏吗？我告诉你，我今天仍然不会考虑这些问题，我也不会关心它们，我的个性也不会改变。
未来自营业务的盈利能力远远大于开放平台
京东现在有自营业务、pop(开放平台)业务、c2c和金融业务。不过，我一直强调，虽然目前电子商务的pop平台(开放平台)业务利润很高，但从长远来看，自营业务的利润远远大于开放平台。
从一个完整的供应链来看，pop平台实际上只占整个供应链的20%，它不能做物流、供应商管理和产品管理，而只能带来用户和流量。虽然我们几乎占据了供应链的一半，但品牌制造商却占据了另一半。因此，你能挣多少钱取决于你为这个行业做了多少。
自营职业意味着零售财产。如果你看看全球零售业，三四年前，国美和苏宁的净利率是5.6点，非常高。我们也是零售商，但我们的运营成本更低，比竞争对手低50%甚至更多。所以有一天我真的赚钱了。我必须比所有的零售企业赚更多的钱，净利润可以达到五七分。
现在你可以看到，pop有很高的毛利和只有1%-2%的净利润，所以即使你完成了1万亿次交易，你的净利润也只有100-200亿。但是如果我自己赚1万亿元，我可以赚500亿到700亿元。
超越阿里是必然的，信心来自用户体验
如果我们保证在接下来的十年里用户体验比阿里更好，超越它是不可避免的。
虽然阿里现在有很多流量，但很多流量都被买走了。去年，它花了1000多亿购买流量，但我们只花了90多亿。例如，尚道咖啡通过特许经营模式在五年内拥有4000家特许经营者。它可以在不经营和管理、租用店面和招募人员的情况下收取特许经营费，并在头五年赚了很多钱。但最终，质量没有得到控制，品牌失败了。再看看星巴克，坚持自营职业，培训商店经理，租赁商店，培训服务人员。增长速度缓慢，但核心竞争力已经培育出来。
因此，在早期，你看到加入发展迅速，而自营职业增长缓慢，甚至亏损。然而，如果你看看整个世界，你可以活30或50年而不加入模式。这就是我们和阿里的区别。
记住，现在判断一家公司的成败还为时过早。
权力下放每年进行一次，决策权受到控制
一个快速发展的公司，没有控制，是可怕的。就像没有司机的汽车和没有机长的飞机。
业界一直在说，我在收集权力和下放权力之间挣扎。但事实是——我控制着决策权，我从来都不是操作权的追求者。在股东层面，我坚持认为，股东不应过多干预战略和运营，并确保公司能够做自己想做的事情。在运营、仓储、物流、电子商务和金融服务方面，我每年都在下放权力。现在我越来越注重找到合适的人，给他最大的授权。
今年，我们宣布了公司的拆分，该公司独立于JD.com、JD.com国际、JD.com金融和Paipai.com。事实上，这是我分权思想的延续。将来，我希望有四个独立的合作子公司。
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