低频高消费的婚纱摄影业 O2O怎么搞法？-国土报中文版

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从用户的角度来看，婚纱摄影是一个典型的低频率和高消费。不用说，低频率基本上是一生只结一次婚；高消费意味着单价不低。与成百上千的其他生活服务的单价相比，婚纱摄影基本上在5000以上。如果价格昂贵，有更多的特殊要求，成千上万的人可能无法战斗。

出于这个原因，用户在实际购买决策时会很谨慎，不仅会做很多比较，还会询问过来的朋友的意见。在几乎选择了几个可靠的之后，我开始选择周末时间去现场逛商店。尽管消费者不专业，但他们仍然希望通过在商店环境中与店主聊天来进一步判断它是否可靠。

另一方面，对于商家来说，竞争其实非常激烈。这个国家有很多人想结婚。如果你多一个顾客，我就少一个。据小茜目前了解，婚纱摄影对网络营销的平均关注度远远高于餐饮等其他行业。

第二，目前的推广成本很高

由于大家都很重视网络营销，而且客户单价高，目前婚纱摄影领域的营销成本也很高。平均来说，500元左右可以得到有效的咨询(电话或互联网)，2000元可以得到一笔交易。从营销渠道的角度来看，主流渠道实际上是有限的。

当然，最大的是百度。许多婚纱摄影店每年都要向百度支付数百万甚至数千万的费用。例如，北京一家知名商店每年要花费百度500万；另一家在全国开设连锁店的商店向百度支付了超过3000万元的年费。应该说，在个人电脑互联网时代，百度的影响力仍然很强，但这种力量，在移动互联网爆发和更多营销方式(如付费结果)出现后，已经逐渐衰落。

低频高消费的婚纱摄影业 O2O怎么搞法？

除了百度，淘宝也在做婚纱，一些著名的连锁店已经在天猫开了店。目前，在淘宝开店的费用还可以。技术使用费6万元，扣除5%的交易佣金。如果您的交易金额达到600，000，60，000技术使用费将返还给您，这相当于节省了技术使用费。但圈内朋友认为，目前这一业务在淘宝网，其利润率太低，无法吸引注意力。此外，从用户的角度来看，他们仍然担心在淘宝上购买婚纱摄影这样的大服务。因此，我们必须继续观察淘宝这边能卖什么样的婚纱。

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第三，按效果付费是大势所趋

目前，有两种营销婚纱摄影的主要方式。

一个是广告。例如，百度和公众评论都是一样的。不用说，百度对每个人都很清楚。这里有一个关于公众评论的特别讲座。用小茜朋友的话来说，公开评论是专横的。评论给出的广告服务是一个完整的包，包括折扣券，团体购买和预订参观商店等。有许多服务类别，但问题是你不能选择买哪个或不买哪个。如果你想买它，你必须把它打包。例如，在2014年，每年100万元的广告费必须提前支付，他对你随后的交易的影响不负责。

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许多企业对这种公开评论的营销模式并不满意。首先，由于不灵活，一些老板更注重预约看商店。其他人根本不在乎，但在一揽子计划下，他们不得不支付额外费用；第二，效果难以保证。这个朋友小茜这次遇到的朋友今年损失很大，广告费已经交了。结果，生意没有上门，但是你和公众谈论这个没有任何意义。

据了解，许多企业不满意这种广告，这是不负责的效果。目前，以北京为例，真正为公众意见付费的人数很少，总数只有20人左右。

另一种方式是通过交易支付。目前，淘宝上有，美团做得最彻底。

淘宝和美团的特点是自有流量丰富。就美团而言，从团购到o2o，其收入主要来自佣金。这种方式的优点是把美团和商家联系在一起，共同发展。因为在这种机制下，如果商家卖不出单子，美团就赚不到任何佣金。因此，美团将认真做终端。

对于美团来说，婚纱摄影类的利润相对较高。在收集了足够的用户流量后，将其引入婚纱摄影类别也将有助于整个公司的收入增长。

第四，婚纱摄影的o2o市场趋势；

如上所述，如果按模式划分，百度和公众评论是一个学派，而淘宝和美团是另一个学派。因为广告模式发展得更早、更广，前者的收入也更大；但就增长和效果而言，可以肯定的是，后者更有活力。

除了这四个，还有一个婚礼博览会，它的力量是不可忽视的。每年至少有四个线下展览，声称正在转变为o2o。为了降低流量和人气，他还在网上放了很多广告。从收入模式来看，他应该算是最成熟、最传统的。就是收展位费，比如一家知名的婚纱摄影店，每次展览都会投入200万左右，每年给他近1000万。算上规模，一年几亿没问题。

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