多彩饰家：下一个“颠覆者”？-国土报中文版

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我以为最近互联网上没有战争，但我从来没有想到周五晚上两个团购网站的行为打破了周末的宁静。

O2o大战从出租车应用转向团购

昨晚8点，美团发起了一个邀请新朋友看电影的活动。新注册用户花9.9元就可以在21个城市看电影。百度糯米在晚上7点上线，新用户注册发送25元优惠券。从百度糯米的优惠玩法和上网时间来看，显然是针对美国使团的，拦截胡的目的也是显而易见的。据一位在百度糯米做代码农民的朋友说，百度糯米高管的死亡命令要求整个项目必须以技术击倒为目标进行推广。

多彩饰家：下一个“颠覆者”？

美国组送了一张9.9元的特价电影票，百度糯米送了25元；美国集团只能看电影，百度糯米券也支持餐馆、电影和酒店；美团支持17个城市，百度糯米券支持中国400多个城市。简而言之，百度糯米永远比美国使团强。美团和百度糯米的最终目标只有一个:获得新用户。

这种烧钱的营销竞争对每个人来说都不陌生。为了获得新的用户和移动支付习惯，迪迪和快钱曾经为了一场旷日持久的金钱对抗砸了近10亿元。巧合的是，就在今天，他们宣布将停止补贴用户。看来o2o世界离和平不远了，但美团和百度糯米不同意。O2o的战争从出租车应用的狭小领域燃烧到了团购的大市场。

另一个变化是美团由阿里投资，百度糯米是百度的全资子公司。战争从at变成了ba，百度出现了。

不再瞄准支付，而是争夺应用用户

团购补贴战不同于2010年的千团大战。这只是几个人的游戏，你必须有足够的资本去玩。

百度糯米过去常常花钱创建三七节，以37%的折扣吸引用户，这花费了数亿元。当天活跃用户的数量翻了一番。从这种势头来看，这场补贴战可能会消耗大量资金，而且看不到结束的迹象。

就像滴答滴答一样，当你进入时很难跳出去，没有人会在军备竞赛中退缩。

这场美诺大战看似百度糯米切断了胡美团，但实际上并非如此。百度糯米昨天宣布将举办一个美食节，以5美分17美分的价格和数千万元的补贴吸引用户。一波又一波的活动是百度糯米花钱搞节日的策略的一部分。百度糯米制作特色餐饮，美团制作特色电影，百度糯米再次发起注册新用户并发给25元的活动。这场拉锯战才刚刚开始，本质上与出租车应用的补贴战没有什么不同。

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无论是9.9元的电影还是25元的优惠券，它们只对新用户有效。美团移动每月的活动量超过2000万，百度糯米每月的活动量超过1000万。团购网站仍远未达到每月收入超过1亿英镑的目标，这意味着团购应用为新用户赢得空空间的可能性仍然很大。

所有网站都在把用户转移到移动终端，团购也不例外。团购网站分别占客户交易的30%、50%和70%，移动速度惊人，这就是美团和糯米免费抢夺新应用用户的原因。

美国使团参与补贴战:王星的纠结转向

百度已经开始了花钱创建节日的策略，所以参与补贴战并不奇怪。

美团的这一后续行动不同寻常。千团大战期间，正是由于王兴不参与营销战的控制力，美团做好了成本控制。同时，它建立了一个团队，选择了一个城市，创造了一个好的类别，并成长为一个无冕之王。当百度糯米和淘宝在3月8日发生冲突时，阿里自己的美国集团缺席了。事实上，美团的新战略一直依赖于低成本的在线营销和口碑，注重搜索引擎和网站联盟等精准营销方式，拒绝非线下营销。

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然而，现在的情况大不相同。

在过去，美团的对手是仁人糯米、邯郸、沃沃团、扁虱团、公众评论等。虽然他们都很强壮，但他们还没有达到巨人的水平。今年，随着百度全资收购糯米和腾讯在公开评论中的持股，美团的核心竞争对手突然变成了百度和腾讯。而它的赞助人阿里打算支持自己的团购业务，比如划算的团购、淘宝生活、淘点店等等。总之，美国代表团的压力大大增加了。

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另一方面，团购网站的竞争焦点已经从个人电脑用户转向移动应用用户，从一线和二线城市转向全国，从餐馆、酒店和电影转向更广泛的类别，如旅游和当地生活服务。与此同时，团购不再仅仅是一种促销形式，而是从发现到评论、交易到客户关系管理再到评论的一个完整的闭环。这时，依靠搜索引擎和网站联盟的网络营销不再是万能的。此外，过去中立的百度现在选择了糯米，因此没有必要掩盖其霸权。

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