畅游手游陷困局：越投越亏越迷失-国土报中文版

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1.随着游戏玩家年龄的增长，用户参与度逐渐下降，传统终端游戏巨头将面临核心终端游戏周期即将来临的困境，但他们无法推出新作品。2.新一代玩家从一开始就是手机游戏，缺乏客户玩家的忠诚度。在最终游戏中留住玩家的难度会明显增加。3.机顶盒、家用机器和其他平台的崛起将进一步吞噬深度游戏玩家的娱乐时间，终端游戏巨头可能面临新平台的冲击。4.手机游戏创业的低门槛、高风险和高回报的特点，可能导致终端游戏公司人才流失的困境，也可能成为终端游戏未来发展的潜在问题。

畅游手游陷困局：越投越亏越迷失

与终端游戏的缓慢增长相对应的是手机游戏的快速增长。2014年第一季度，手机游戏市场环比增长超过50%。越来越多的终端游戏巨头开始向手机游戏转型。近日，搜狐畅游将取消120名终端游戏业务员工，并全面进军手机游戏的消息将这股浪潮推到了风口浪尖。

畅游2014年第一季度财务报告揭示了四个主要难点

2014年第一季度，畅游的总收入为1.808亿美元，净亏损为1950万美元。值得一提的是，这是畅游上市后首次出现亏损。以下是财务报告中的一些关键要素:

1.总收入下降了7%，其中网络游戏收入下降了5%。三款现金流游戏《神曲》、《弹跳舞厅》和《天龙八部》的活跃用户数量均出现不同程度的下降，这是收入下降的主要原因。

2.各种软件和应用的推广增加了畅游的成本。畅游公司的发展战略从去年开始向平台倾斜。2014年，将加大实施当前推广计划的力度，宣传公司软件和应用，加快平台业务发展。畅游计划推出多种手机应用，包括17173手机版和手机游戏浏览器-。

3.行政支持环比增长18%，人工成本显著增加。去年12月，畅游宣布了一项“孝顺薪资计划”，计划每月向畅游员工的直系长辈支付2000元的孝顺薪资。仅这一项员工福利支出每年就将增加1亿多元。此外，为了转型为手机游戏，畅游的手机游戏团队已经发展到1000人，这也是畅游人工成本大幅增加的主要原因。

4.主要推手“天龙八部”入不敷出。自几年前推出“天龙八部”以来，畅游从未再推出一款成功的大型多人在线游戏。如今，随着游戏业务从个人电脑转移到手机，即使畅游在销售和营销方面投入了大量资金，要扩展现有的老化的多人在线游戏和网络游戏也变得比以往任何时候都更加困难。畅游去年推出了手机版的“天巴龙步”，花费了大量的宣传费用来推广该产品，但并没有给畅游带来稳定的收入。据悉，这款游戏甚至没有收回开发成本。

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畅游进军手机游戏的三大失败

正是手机游戏市场的疯狂爆发影响了页面游戏市场，尤其是碎片化时间的利用。与网络游戏相比，手机游戏有更多独特的优势。上市公司畅游要想保持高增长率，必须找到新的突破口，进入手机游戏领域。手机游戏已经成为畅游的战略重点，但从现阶段来看，其以往的战略仍面临许多问题:

首先，平台模式已经固定，畅游平台战略没有认识到这一情况

至于巨额亏损，畅游表示，这主要是由于个人电脑端软件和移动应用的大规模投资和广告费用增长，以推动平台进程。对于终端游和页面游巨头来说，在意识到进入手机游戏在很大程度上受渠道的制约后，平台化进程得到大力推进。畅游的17173平台战略主要依靠个人电脑浏览器、17173移动媒体和门户视频三张王牌，但无论市场格局向哪个方向发展，都必须说为时已晚。

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失败2。精品手机游戏战略的失败实质上是对市场的不了解

随着金庸武侠游戏版权的改编，一场大规模的侵权武侠手机游戏维权运动已经展开。然而，自主开发的最重要产品天龙八部手机版却相当薄弱，市场前景不容乐观。主要有以下三个问题:

1.武术ip所有厂商都可以使用用户导入能力弱的游戏ip，这对手机游戏的用户导入有很大的影响。金庸笔下的武侠人物也有很高的知名度，但这不是一个好ip。畅游并不是唯一拥有金庸武侠游戏改编版权的人。每个人都可以使用的ip只能起到宣传的作用，这实际上对用户导入没有帮助。畅游有知识产权实际上等于没有知识产权。

2.游戏中缺乏创新和同质化是严重的。天龙八部的结局游戏取得了巨大的成功，并且有一大批忠实的粉丝。进入手机游戏时，不可避免的会利用终端游戏积累的品牌吸引力推出一系列产品。然而，当移动到移动终端时，玩家对游戏的认知度并没有预期的高，拥有强烈品牌认同的忠诚终端玩家与推出的移动游戏目标用户之间没有太多交集。相反，一旦手机游戏质量不佳，甚至会稀释品牌影响力。“天巴龙步”的手机游戏仍然是市场上的老套:纸牌、武术和基于回合的系统。如何在没有太多创新的情况下脱颖而出仍然是一个问题。

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3.在推广的早期阶段，uc被选为唯一的一代，这导致了其他渠道之间的激烈竞争，以抵制手机游戏。因此，在行业中有一种现象，一个产品在任何方面都接近某个渠道，如果在某个渠道单独测试或发布，其他渠道会抵制这个产品。这个产品很难在这些渠道中获得好的用户。在推广初期，手机游戏“天巴龙部”在ios平台上采用独立运营模式，而在Android平台上采用uc独家代理，这不得不说是一个失败。

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失败3。最终游戏的推广方法还没有达到核心玩家

在公测之前，天龙八部的手机游戏采用了传统的终端游戏品牌推广方式，地铁上的“胡军在玩什么”广告被业界戏称为游戏推广十大失败案例之一。公测后，天龙八部电视剧的大量参与者受邀在微博上互动，并植入网络搞笑短剧《从未想过》。虽然这些手段在很大程度上增加了游戏的曝光度，但手机游戏玩家大多是小白用户，而获取用户的主要手段仍然依赖于渠道。畅游的终端营销被证明是失败的。

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畅游的手机游戏困境:很难失去自我提升

1.深耕平台化能抓住用户的需求吗

虽然畅游平台产品的月平均活跃用户总数同比增长60%，达到2.39亿，但这主要是由于2014年第一季度，17173网站提供了更多的视频内容和现场游戏，导致网站的月独立用户增加，这些用户对畅游的收入贡献不大。畅游希望找到一条可以通过平台战略复制的成功之路。畅游首席执行官王伟在接受采访时表示，畅游将“只需要围绕每个用户制作一款应用，并推广到它需要强大的时候。”整合另一个应用，直到有更多的移动用户，然后整合另一个媒体和工具。”畅游能否找到用户需要的东西仍是个疑问。

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2.大量的国外手机游戏能否本地化和改进是值得怀疑的

畅游计划在2014年设立10亿元人民币的专项基金，主要目标是收购中国、日本、韩国等市场的高品质手机游戏产品，并代理大量海外精品手机游戏。搜狐畅游移动事业部总经理陈国军表示:“畅游所谈论的海外产品都是在本地排名中排名很高的游戏。”

首先，引进国外高质量手机游戏面临着本土化、版本快速迭代、收费点设置、艺术提升等问题。这些都不是简单的本地化就能解决的问题，通常需要大规模地改进海外产品。

此外，手机游戏开发周期短、成本低、操作方便的特点导致了中国山寨游戏的大量出现。在畅游引入之前，中国可能有几十个同样的游戏。许多创业团队密切关注日本和韩国的重大赛事。

3.游戏结束体验手机游戏的机会不多，很难上升

“天巴龙部”手机游戏的失败宣告了畅游终端游出色运营的失败，畅游认为自己可以推出一款引爆市场的游戏。畅游误判了市场，这让畅游很难相信自己的判断，变得没有自信。同时，开发多种游戏，采用宽撒网的模式也是这种不自信的体现。

游戏终端市场的竞争壁垒越来越高，它已经逐渐成为一个只有少数巨人才能玩的游戏。再加上手机游戏对终端游戏的影响，畅游在这方面的竞争并没有减少。虽然手机游戏领域潜力巨大，但竞争更加激烈。未来的手机游戏仍然是巨型游戏，作为新加入者，游泳的机会已经不多了。

(附言:写完这篇文章后不久，畅游总裁陈签署的《战斗宣言》截图在游戏行业广泛流传。文章炮轰畅游目前混乱的管理体系，称非业务人员开始干预业务。本文只是对畅游目前的困境进行分析，并没有对其内部问题做太多深入的研究。有兴趣的朋友可以读读新浪网总编辑褚云帆的《统一教育下的搜狐游:王韬和他的《理想国度》。我想你也许能理解畅游里面发生了什么。(

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