【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场-国土报中文版

本篇文章3757字，读完约9分钟

一个20人的公司如何瞄准300亿的玩具市场

Seebo是一个小公司，它的办公地点很不显眼，也就是你在各种中东电影中常见的两三层的低层建筑。它的进出口像北京方空洞穴一样狭窄和狭窄，甚至很难找到一个所有英国商业集团成员都可以坐的会议室。在这个座无虚席的小会议室里，seebo首席执行官lior akivia向我们展示了他面对300亿美元市场的远大抱负(从他年轻的角度和对事业的清晰规划来看，上次是王星给了苗叔叔这种感觉)。

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

赛博的市场情况如下。在广阔的儿童娱乐市场，主要产品分为两大阵营:传统玩具和互动游戏。传统玩具包括巨头如美泰、孩之宝、丹麦的乐高和日本的万代；互动游戏是近年来新兴的娱乐产品，包括ea、迪士尼、Activision等游戏巨头，大量中小开发商正在开发儿童阅读、早期教育和娱乐。

在这里，我想补充一点，苗叔叔对互动游戏的快速发展有着非常直观的体验。一些朋友会带着他们的孩子去参加聚会，但是只要这些孩子在2到10岁之间，哄他们的最有效方法就是扔给他一台ipad(iphone也是下一个最好的选择)，然后他们会立刻安静下来——甚至持续一个多小时。

毕竟，孩子的精力是有限的。互动娱乐和传统玩具目前在市场上几乎是零和竞争。对ipad上瘾的孩子将没有太多精力去玩实体玩具。一方面，父母担心视力和上瘾；另一方面，他们担心完全虚拟的游戏会削弱孩子们对现实世界的感知。如果有一种方法可以将玩具和电子互动游戏结合起来，在孩子的兴趣和父母的关注之间找到一个平衡点，这个市场有多大？

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

据npd统计，2012年全球玩具市场的总规模为840亿美元(包括各种许可证和衍生产品)；根据利奥·阿基维亚的计算，未来玩具和电子游戏整合的市场规模将达到300亿美元。

物理玩具和电子游戏的融合

Akivia给我们看了一个玩具产品。这个玩具有一个中等大小的底盘，叫做“城镇”，通过蓝牙连接到ipad。城镇有建筑背景，如房屋、医院和学校，专业木偶如医生、厨师和消防队员也在其中。只要孩子们把娃娃放在镇上相关的地方，故事就会被触发，相关的动画图片就会通过专有的应用程序显示在ipad上。

这只是基本平台。通过这些，开发者可以定制丰富的游戏功能。以孩子们经常喜欢玩的游戏室为例。当每个娃娃被放在城镇底盘上时，孩子们可以同时为他录制一个角色台词；当多个娃娃同时放在一个镇上时，就构成了一个简单的情节和互动关系。最重要的是，孩子们还可以通过ipad应用程序回放自己创作的“游戏室动画”。

因为应用程序可以连接到互联网，所以可以支持不同数量的孩子通过互联网在“城镇”玩家庭或其他游戏(当然，也支持面对面的游戏)，每个孩子可以选择不同的娃娃来扮演他们的角色，并通过应用程序再现他们角色的故事和台词。

城镇不仅仅可以用来玩游戏。在开发商设计的一个地块上，龙卷风席卷了整个城镇，许多人失去了谋生的工具。孩子们需要使用相应的娃娃来找回这些工具。当注射器显示在屏幕上时，他们需要选择一个医生来完成任务。；当铁锅出现时，应该选择厨师。随着游戏难度的增加，找回道具的方式也多种多样。如果你不允许在现场进行录像和摄影，这几乎就像你大脑中的一只愤怒的小鸟...简而言之，我们整个团队中有几个成年人玩得很开心，他们不愿意从2岁到8岁就放弃。

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

事实上，可以看出“城镇”本身并不是一个完成的游戏，但它提供了一个最重要的功能，也是近两年来中国互联网界讨论最多的词之一，即“连接”。它在ipad应用程序中提供了真实世界的玩具和与虚拟世界的连接。一旦虚拟世界建成，运行成本几乎为零，但声光效应可以耗尽人类想象力的极限。除了简单的娱乐功能，玩具的重要教育功能是让孩子了解现实世界的构成和运作方式；在过去，这种教育需要由父母不断的“背景解释”来完成。在“镇”里，孩子们通过操作真实的玩具实现了建造一个故事甚至一个世界的梦想，接受知识的效率远远高于传统方式。其中，“联系”起着关键作用。

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

“城镇”不是seebo的产品，而是应用他们产品的一个例子。他们提供的是“连接”:一个安装在玩具中的芯片，以及一组用于开发ipad应用程序的API，这些应用程序可以感知芯片的状态。通过这套连接工具，传统玩具开发商可以进入ipad的“注意力黑洞”，继续他们以前的影响。

事实上，玩具巨头以前也尝试过。苗叔叔曾经在美国和香港的苹果商店给朋友家的孩子买礼物和电容画笔。在ipad上启动相应的画板程序后，孩子们可以画迪士尼公主和王子，或者漫威漫画中的绿巨人和美国队长。这是传统巨头将知识产权延伸到电子互动游戏领域的一次尝试。相比之下，seebo已经向前迈进了一大步，提供了物理对象和虚拟世界之间的联系。过去，电子设备的操作界面只有键盘和鼠标触摸屏；seebo出现后，任何物理对象都可以成为一个“接口”。

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

当然，这种联系的应用领域远远超出了儿童游戏领域，更广泛的互动娱乐也可以通过它来实现。想象一下，如果《三国演义》中使用的是seebo系统，那么当曹丕和甄嬛在许昌用自己的技巧砍下曹植，并通过ipad airplay放到大屏幕上时，那将是一个多么悲伤和悲惨的故事啊！

塞博的商业模式

Seebo的商业模式并不依赖出售芯片和原料药来赚钱，但他们会免费提供给玩具制造商，然后将它们分成每一个出售的玩具。因为所有的玩具都需要使用网络功能，他们不需要担心隐藏销售。或许seebo最担心的不是市场空问题，而是山寨制造商；虽然他们达到的效果是神奇的，但背后的原理并不复杂。Akivia对这个问题的回答是，他们拥有一流的儿童心理和行为专家，能够在api中提供最适合儿童特点的功能和情境；只要开发者选择他们的api，生态系统，也就是护城河，就会被建造。苗叔叔继续问，如果人们仍然使用你的api，但破解芯片。盗版玩具不上网，只玩单机游戏，这是件大事。这发生在xbox上。Akivia说他们的芯片和应用编程接口有特殊的技术。我以为你真的不知道我的山寨资本的力量。世界上只有城市管理才能和他们竞争...

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场

此外，需要提醒的是，所有高质量的儿童互动游戏都是基于ipad开发的，苹果是这方面的王者。原因是开发商对苗叔叔并不陌生，但就他所见，他从未见过一个孩子被非ipad平板电脑哄着。

当天安排的其他公司交流:

智能眼镜雕文:由研发公司avegant创始人兼首席运营官yobie benjiamin介绍。字形眼镜的镜片上有数千个小屏幕，将视频信号直接投射到人眼的视网膜上，分辨率达到720p。班雅明性格外向，喜欢跳舞，声称已经投资了ebay、paypal、facebook和twitter的天使舞台。他还说，他正在开发一种像纸一样薄屏幕，刷新率为每秒240帧。

本质公司:一家成立了20多年的智能安全公司，它使用一个中央控制器来控制附带的传感器，如运动传感、拍摄、洪水和烟雾。形状设计非常像苹果。

视力公司:首席执行官吉迪恩·施穆尔向我们展示了他们的动作控制技术，基本上类似于kinect。该软件可以识别人的各种动作，实现对各种电器的控制。最重要的是，这种识别不需要像kinect这样的专业相机，但电脑可以带来它。其他电器只需要安装一个普通的摄像头就可以使用这个功能。同时，它也可以应用到智能眼镜中，通过特定的动作实现画面切换和菜单点击的功能。

【以色列智能硬件周】Seebo 20人公司瞄准300亿美元玩具市场