碧生源销售渠道“瘦身”-国土报中文版

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据悉，公司的销售团队已经从2013年初的1584人优化到2013年底的685人，减少了近60%。保健品公司的营销费用占很大比例，包括广告费、地面终端推广费和人员费用。销售团队的大幅调整将降低公司2014年的人员成本。贝顺延控股有限公司董事长赵在接受记者采访时说。

销售渠道瘦身

虽然医疗行业仍是朝阳行业，但毫无疑问，2013年，受整体经济环境影响，医疗行业进入深度调整期，行业洗牌速度明显加快，优胜劣汰趋势更加明显。虽然与其他许多行业相比，毛利率仍然很高，但下降趋势不可阻挡。

截至2013年底，本集团一级经销商和二级经销商总数分别减少至148家和630家。通过分销商和分销商，该公司可以为近125，000个零售终端提供服务，其中94%是零售药店。同时，集团销售管理体系由7个地区、27个省级办事处调整到13个地区，销售团队由年初的1584人逐步优化到年底的685人。贝松延说。

精简的目的是扁平化组织、优化结构、简化流程，使总部能够更快地了解一线市场的情况，总部的好建议能够快速反馈到一线市场。赵说，组织的扁平化取得了成效，工作效率有了很大提高。与此同时，公司管理层的一些职能已经被削弱或授权。这一变化导致该公司在2013年的业绩出现了V型复苏，尽管裁员很多。当然，后续效果将在2014年得到更好的体现。

碧生源销售渠道“瘦身”

在线销售占营业额的10%

根据公司2013年年报，目前集团正积极探索适合公司产品的电子营销模式，其产品在自建零售网站7cha等专业b2c网站上销售。

赵告诉记者，网上销售约占公司营业额的10%。贝松延在2010年开始涉足网络和网络营销，与此同时，电子商务平台开始上线。现在已经过去三年多了，每年都在进步，也遇到了新的问题。因为互联网变化太快，公司的营销方法和技术需要不断升级，所以公司的员工和管理层，包括我在内，都应该学会快速弥补。

与此同时，针对目前的医疗保健行业，一些业内人士告诉记者，目前的情况是，人们的健康意识是井喷，医疗保健行业有强大的需求，但有需求没有知识。市场巨大，但企业缺乏好的产品。

中国医疗保健行业的发展与中国其他所有行业的发展非常接近。随着国家监管体系的完善，规范化操作越来越加强。事实上，它为守法企业提供了一个非常好的客厅。上述人士表示，在这样的环境下，越守法的企业机会越多，成长越快；你越是搞砸拳击，越是胡乱出手，越是不注意自己的质量和形象，就像兔子的尾巴长不出来一样，很快就会被淘汰。

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